POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vous aimez relever des défis commerciaux, développer des relations durables avec des clients stratégiques et négocier des projets à forte valeur ajoutée ? Rejoignez notre équipe en tant que Commercial(e) Grands Comptes et contribuez activement au développement de notre activité auprès d'ETI, de Grands Comptes et de comptes stratégiques. Au sein de la Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance en assurant le développement, la fidélisation et la gestion d'un portefeuille de clients à fort potentiel. Vos missions : En véritable partenaire de vos clients, vous serez amené(e) à : - Développer le chiffre d'affaires en fidélisant votre portefeuille de clients et en conquérant de nouveaux comptes stratégiques ; - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et mener des actions de prospection ciblées ; - Piloter les négociations commerciales en collaboration avec les équipes internes afin de construire des offres adaptées aux besoins des clients ; - Élaborer les propositions commerciales, négocier les devis et les contrats, y compris les contrats-cadres ; - Assurer un suivi personnalisé de votre portefeuille et accompagner vos clients dans leurs projets en leur proposant des offres de services adaptées ; - Développer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et garantir leur satisfaction ; - Suivre vos performances commerciales, analyser vos résultats et assurer un reporting régulier de votre activité. PROFIL : Une expérience réussie dans la vente BtoB dans le secteur Télécom ou IT auprès d'ETI, de Grands Comptes ou de comptes stratégiques constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du développement commercial, votre aisance relationnelle et votre capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous aimez négocier, convaincre et construire des partenariats durables. Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs dossiers simultanément tout en maintenant un haut niveau de qualité de service.