POSTE : Chargé de Grands Comptes et Alliances H/F DESCRIPTION : Le poste Rattaché(e) à un(e) responsable Account Activation, vous rejoignez une équipe transverse en charge de l'animation des grands comptes prioritaires et des alliances stratégiques du cabinet. Sur un périmètre couvrant l'un et/ou l'autre de ces volets, vous accompagnez les associés et leurs équipes dans le développement commercial des axes prioritaires. Volet Grands Comptes Pour chaque grand compte de votre portefeuille : - Analyser les enjeux stratégiques, les ambitions et l'environnement concurrentiel du client - Contribuer à la définition de la vision stratégique et des objectifs de revenus sur le compte - Suivre les indicateurs de performance et l'atteinte des résultats du plan de compte - Renforcer les relations avec les décideurs clés et accompagner les équipes terrain (satisfaction client, relations achats, ateliers de travail) - Organiser l'animation commerciale : réunions de compte, mobilisation des expertises internes, suivi des opportunités et des plans d'action Volet Alliances En lien avec l'associé responsable des Alliances pour l'ensemble des lignes de service : - Piloter l'exécution des initiatives liées aux alliances technologiques et garantir leur alignement avec les objectifs du cabinet - Coordonner les réunions stratégiques (agendas, communication, collaboration entre parties prenantes) - Documenter et suivre les plans d'action issus des réunions pour accélérer la mise en oeuvre des stratégies Go-to-Market - Suivre et analyser la performance : reporting régulier, suivi des livrables - Gérer le calendrier des événements partenaires et des réunions planifiées avec les alliances et comptes prioritaires - Assurer une veille stratégique sur les partenaires (annonces technologiques, nouveaux partenariats) - Préparer les Quarterly Business Reviews (QBR) avec le leadership Profil recherché - Bac +5 (école de commerce, IEP ou équivalent) - Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projet/PMO, marketing stratégique ou développement commercial - Goût du travail en équipe et de l'animation de projets transverses - Rigueur, sens de l'organisation et capacité à appréhender la stratégie d'un groupe multi-métiers et matriciel - Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'aise avec des interlocuteurs variés - Autonomie et capacité à gérer ses priorités dans un environnement dynamique - Solides compétences analytiques et maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) - Anglais courant PROFIL :