POSTE : Responsable Grands Comptes Appareils Électroménagers et Fabricants H/F DESCRIPTION : Intégrez un groupe industriel international de référence, leader dans le développement et la production de solutions chimiques pour l'industrie et la construction. Présent dans plus de 100 pays, notre client conçoit des solutions techniques à forte valeur ajoutée (adhésifs, colles, systèmes d'assemblage et de protection) à destination de nombreux secteurs industriels. Dans un contexte de développement stratégique, l'entreprise souhaite renforcer sa présence sur des marchés industriels encore peu structurés (électroménager, traitement de l'air, construction modulaire). Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et orienté performance, avec de fortes interactions transversales et de réelles perspectives d'évolution. Avantages proposés : - Bonus sur objectifs - Participation, intéressement et abondement - Épargne salariale attractive - RTT - Mutuelle familiale performante - CSE - Parcours de formation structuré - Mobilité interne nationale et internationale - Environnement de travail stimulant et évolutif Vos missions En tant que Responsable Grands Comptes - Industrie (Appliances & Manufacturers), vous êtes en charge de développer et structurer un portefeuille clients sur des marchés industriels stratégiques. Vous intervenez dans un contexte de création et de structuration de marché, avec une forte dimension de développement. Développement de marché & stratégie - Cartographier les marchés cibles (électroménager, HVAC, construction modulaire) - Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel - Définir et déployer des plans de développement commercial structurés - Analyser les tendances marché et détecter de nouvelles opportunités Gestion de grands comptes - Développer et piloter un portefeuille de clients industriels stratégiques - Construire des relations solides avec des interlocuteurs multiples (technique, achats, direction) - Négocier des accords cadres et partenariats long terme - Assurer un suivi régulier pour anticiper les besoins et maximiser la valeur créée Animation de la distribution - Développer et animer un réseau de distributeurs industriels partenaires - Gérer la relation à double niveau (client final + distributeur) - Accompagner les partenaires dans la promotion des solutions Gestion de projets transverses - Piloter des projets complexes en coordination avec les équipes internes (R&D, technique, supply chain, marketing) - Fédérer les parties prenantes autour des enjeux clients - Garantir la bonne exécution des projets Pilotage de la performance - Suivre les KPIs commerciaux et la satisfaction client - Mettre en place des actions d'amélioration continue - Reporter régulièrement sur l'activité Environnement international - Participer à des réunions européennes en anglais - Collaborer avec des équipes multiculturelles Évolution managériale - Possibilité à moyen terme de coordonner des équipes commerciales (grands comptes & distribution) - Contribution à la structuration de l'organisation sur ces marchés PROFIL : Profil recherché Notre client recherche un profil commercial expérimenté, capable d'évoluer dans des environnements industriels complexes et de construire des marchés. Votre profil : - Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie ou équivalent) - Expérience confirmée en gestion de grands comptes industriels - Expérience en vente BtoB technique, en direct et/ou via distributeurs - Expérience sur cycles de vente longs et multi-interlocuteurs Compétences clés : - Approche structurée du développement commercial (mapping, segmentation, plan d'action) - Capacité à piloter des projets transverses - Excellentes compétences en négociation - Gestion d'un portefeuille hétérogène Langues & outils : - Anglais professionnel (niveau B2 minimum) - Maîtrise des outils bureautiques (CRM type Salesforce est un plus) Vos qualités : - Autonomie et esprit entrepreneurial - Leadership et capacité à fédérer - Aisance relationnelle à tous niveaux - Rigueur et orientation résultats - Adaptabilité à des environnements variés et peu structurés Organisation & mobilité - Poste en format hybride - Déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire français - Déplacements ponctuels en Europe Vous souhaitez construire et développer un marché stratégique au sein d'un groupe international reconnu ? Rejoignez un environnement stimulant, à forte dimension technique et commerciale, avec de réelles perspectives d'évolution vers des fonctions managériales.