POSTE : Commercial-e Overseas Maritime H/F DESCRIPTION : COMMERCIAL.E OVERSEAS MARITIME CDI Cadre - Le Havre - 45K€ à 55K€ fixe + variable + véhicule Tu veux construire ton propre portefeuille, sans te battre pour exister dans une grande machine ? Tu as plusieurs années en développement commercial freight forwarding. Tu sais prospecter, qualifier, coter et closer - en autonomie complète. Et tu cherches un terrain où tout ce que tu développes, c'est vraiment le tien. Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi. L'ENTREPRISE Tu rejoins un freight forwarder à taille humaine, 50 collaborateurs, basé au Havre centre-ville. Ici, pas de strate de management interminable. Tu travailles en lien direct avec la Directrice d'Agence. Les décisions se prennent vite. Les idées remontent facilement. La coopération inter-services, c'est une vraie culture - pas un mot dans une plaquette. TES MISSIONS Ton rôle : développer l'activité transit maritime sur un périmètre national. Concrètement : - Tu construis ton fichier de prospection (des leads t'attendent déjà à ton arrivée) - Tu prends tes rendez-vous et conduis tes entretiens commerciaux - Tu montes ton pipe et proposes des cotations techniques et tarifaires - Tu reportes ton activité dans le CRM Cargowise Les 8 premiers mois, l'objectif est clair : 60 K€ de GP cumulé. Pas un horizon flou - un cap précis. C'est ce genre d'environnement. CONDITIONS & AVANTAGES - CDI - Statut Cadre - RTT - Fixe : 45K€ à 55K€ selon profil + variable + véhicule de fonction (type Peugeot 308 SW) + ordinateur + téléphone + Carte Tickets Restaurant + mutuelle + CSE (chèques cadeaux) + Participation aux bénéfices - Horaires : 9h-12h30 / 14h-18h - Le Havre centre-ville - parking sur place - Parcours d'intégration avec formation aux outils POURQUOI POSTULER À CE POSTE ? - Tu prends en main un vrai périmètre de développement, avec une liberté d'action réelle - Tu rejoins une structure à taille humaine, reconnue pour sa réactivité - Ton impact est direct, mesurable, visible dès les premiers mois - Strate décisionnelle courte : ce que tu proposes remonte vite - et se décide vite PRET.E ? Postule directement à cette annonce. Et le process démarre rapidement. PROFIL : COMPÉTENCES TECHNIQUES Ce que tu sais faire : - Cibler et qualifier un fichier de prospection - Prospecter et gérer ton agenda commercial en autonomie - Mener une vraie découverte client - Construire et présenter une offre technique et tarifaire - Négocier et closer - Bonne connaissance du transit maritime (et aérien apprécié) - Connaissance des transit times, compagnies et réglementation de base - CRM : Cargowise - Anglais oral fluide SAVOIR-ÊTRE Ce poste n'est pas fait pour tout le monde - et c'est assumé. Si tu as besoin qu'un manager te donne le rythme, ce n'est pas ici. Si tu veux être pleinement autonome sur ton développement, tout en contribuant à une équipe qui joue collectif : tu es au bon endroit. - Autonome et orienté résultats - les attendus sont posés clairement dès le départ - Dynamique - capable de soutenir un volume de prospection soutenu - Force de proposition - sur les achats, les solutions client, et face aux échecs - Très bon relationnel - à l'aise avec tous les niveaux d'interlocuteurs, internes comme clients FORMATION & EXPÉRIENCE - 5 ans d'expérience souhaités sur un poste similaire (prospection en freight forwarding) - Une expérience aux opérations maritimes est un atout réel pour ce poste