POSTE : Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Poste et missions En tant que Chargé d'Affaires, votre rôle est de fidéliser les clients des réseaux en leur apportant des solutions techniques et fonctionnelles appropriées à leurs besoins et de faire prospérer ces comptes en apportant de nouveaux services à valeur ajoutée. Vous participez au développement de l'activité à travers la réponse aux appels d'offres ainsi qu'à travers des missions de prospection. En tant que Chargé d'Affaires, vous devez : - Conseiller les réseaux, les accompagner dans la vente des produits BPCE Payment Solutions, auprès du client final, en réalisant les activités suivantes : - Préparer les RDV clients par des recherches et des analyses préalables - Identifier les besoins - Réaliser des revues de portefeuilles grands comptes - Réaliser un diagnostic technique des solutions possibles - Prendre en charge, à la demande des Réseaux, la négociation tarifaire et la signature des contrats - Veiller à la bonne intégration de la solution choisie, et s'assurer de la bonne finalisation et implémentation du client - S'assurer de la rentabilité de l'opération pour le réseau et pour NPS Coordonner les aspects contractuels si nécessaire - Accompagner les équipes commerciales des réseaux dans les rendez-vous de prospection puis dans les phases d'appels d'offres - Analyser le portefeuille des Réseaux notamment sur les grands remettants et être en mesure de faire des préconisations d'actions - Participer à l'élaboration des outils d'aide à la vente - Promouvoir les offres monétiques auprès des clients du réseau, lors d'évènements (petits déjeuners, salons, conférences, etc.) - Asseoir la fonction de chargé d'affaires auprès des Réseaux, avec l'aide des chargés de relation et des délégués commerciaux - Détecter les nouveaux besoins du réseau, pour être force de proposition sur l'évolution des produits de BPCE PAYMENTS SOLUTIONS Profil et compétences requises De formation supérieure, vous avez une bonne expérience dans le domaine commercial dans le domaine de la banque ainsi que des connaissances du monde des paiements. Reconnu pour vos aptitudes à la vente conseil et technique, vous connaissez les nouveaux moyens de paiements et les plates-formes e-commerce. Persuasif, vous avez le sens du relationnel avec le réseau et les clients, et avez le gout du challenge. Rigoureux et fiable, vous avez le sens du résultat et appréciez le travail en équipe. La maîtrise des outils bureautiques est indispensable. Vous avez un bon niveau d'anglais. Pourquoi nous rejoindre ? Un Groupe engagé dans le développement de ses collaborateurs : - Des opportunités professionnelles au sein de l'ensemble du groupe BPCE, avec la possibilité de bénéficier d'accompagnements sur-mesure (parcours d'upskilling / reskilling, LinkedIn Learning ..), - Un modèle managérial favorisant la mise en responsabilité et la prise d'initiatives. Un Groupe engagé dans les enjeux sociétaux et environnementaux - Le Groupe BPCE place le climat comme priorité d'action de tous ses métiers et de toutes ses entreprises. Trois objectifs sont fixés : aligner tous ses portefeuilles sur une trajectoire "net zéro", accompagner ses clients dans leur transition environnementale, et réduire sa propre empreinte. - En quelques chiffres la RSE dans le Groupe : - 1er financeur de l'économie sociale et solidaire avec 15.9 Md€ d'encours, - 35 Md€ d'encours de financement de la transition énergétique, - 6 millions d'emplois soutenus grâce à l'activité des réseaux BP et CE. - La création d'une team RSE dédiée aux activités de BPCE Payment Services. Être un employeur inclusif à travers des politiques fortes en termes de mixité, d'équilibre des temps de vie, de santé au travail Mais aussi - 10 jours de télétravail par mois avec une indemnité forfaitaire par jour de télétravail - Une carte ticket-restaurant de 11 euros par jour de télétravail, - 26 jours de congés payés et environ 10 jours de RTT (en fonction du calendrier des jours fériés), - 60% de prise en charge des frais de transport, - Un dispositif d'épargne salarial attractif avec système d'abondement allant jusqu'à 3 500 euros annuel, - Une mutuelle avantageuse avec la prise en charge de la cotisation à hauteur de 50 %. Vous aurez accès à toutes les prestations de notre CSE : enveloppe loisirs, tarifs préférentiels sur la billetterie, voyages organisés, etc. pour profiter de moments de pause entre amis ou en famille ! Notre process de recrutemen