Descriptif du poste:\n\nQue proposons-nous ?\nNous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités mobilité mobilité. \nVotre rôle s'articule autour de quatre axes principaux :\n* \nGestion de la relation client stratégique (Account management)\n* \nChez nos clients Grands Comptes du secteur de la mobilité (Renault, Stellantis, Alstom, SNCF et RATP): établir et entretenir des relations solides à tous niveaux de l'organisation cliente et comprendre en profondeur la stratégie, les défis, les objectifs, les processus et les besoins futurs du client\n* \nDéveloppement commercial et croissance:\n* \nIdentifier de nouvelles opportunités de vente (upsell et cross-sell), Négocier et renouveler les contrats, superviser le cycle de vente complet, de la prospection d'opportunités à la signature, tout en s'assurant que les propositions correspondent aux attentes clients\n* \nCoordination interne et externe:\n* \nCoordonner les équipes internes (commerciaux, support, technique, marketing, opérations, offres) pour s'assurer que les livrables et le support promis au client sont exécutés avec la plus haute qualité,\n* \nEtre la voix du client vers les équipes internes pour améliorer les produits ou services, résoudre les problèmes complexes ou escaladés, en s'assurant que l'entreprise répond rapidement et efficacement aux préoccupations du client.\n* \nAnalyse et reporting:\n* \nSuivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPIS) des comptes (satisfaction, rentabilité, volume, historique des ventes) et les données du CRM\n* \nFaire des prévisions de vente (forecasting) précises pour les comptes gérés,\n* \nRapporter régulièrement l'état de santé des comptes, les progrès réalisés par rapport au plan stratégique et les défis à la direction.\n\nProfil recherché:\n\nQui êtes-vous ?\n* \nExpérience commerciale minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie) dans le secteur de la mobilité.\n* \nTrès bonne connaissance d'un ou plusieurs des comptes cibles (Renault, Stellantis, Alstom, SNCF ou RATP)\n* \nExcellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.\n* \nVéritable développeur, orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur.\n* \nAnglais courant obligatoire, l'espagnol est un plus.\nSalaire & Avantages :\n* \nFourchette entre 50K€ et 80K€ brut (80% fixe et 20% de variable)\n* \nVoiture de fonction\n* \nPrime de fin d'année dite de 13e mois\n* \nCC Métallurgie - statut CADRE\n* \nCarte ticket restaurant : 11.97 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur\n* \nMutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur\n* \nAccords d'intéressement et participation\n* \nAccord "Qualité de Vie au Travail"\n* \nAvantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements\n* \nPasserelle métiers (mobilité interne et internationale)\n* \nPrime de cooptation\n* \nCentre de formation interne\n* \nApplication de covoiturage\nIntéressé(e) par notre proposition ?\nTransmettez-nous votre candidature !\nNotre service recrutement l'étudiera avec attention.\nSi elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.\nDans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.