Descriptif du poste:\n\nChez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché.\n \nPour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Manager basé à Lyon afin de développer notre activité sur un secteur à fort potentiel : Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur et Occitanie.\n \n \nVous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) issues de secteurs variés (industrie, agroalimentaire, ESN, cabinets de recrutement...) en leur proposant nos solutions de recrutement : HelloWork, Basile, Magnet et Stori.\n \n \nSi vous aimez développer des relations de confiance, faire grandir vos clients et saisir de nouvelles opportunités business, ce poste est fait pour vous.\n \n \nVotre défi :\n \n \nVous prendrez en charge un portefeuille de clients existants tout en contribuant au développement de nouveaux comptes sur votre secteur. Votre quotidien s'articulera autour de 70 % de développement et fidélisation de portefeuille et 30 % de prospection, avec un objectif : faire grandir votre activité et celle de vos clients.\n \n \nLes missions qui vous attendent :\n \n \n Développer votre portefeuille\n \nVous accompagnez vos clients dans la durée, entretenez une relation de proximité et devenez leur interlocuteur privilégié. Rendez-vous, échanges réguliers et présence sur le terrain rythment votre quotidien.\n \nFaire grandir les comptes existants\n \nVous identifiez les opportunités de développement, pilotez les renouvellements de contrats et proposez des solutions complémentaires (upsell et cross-sell) en fonction des enjeux de chaque client.\n \nConquérir de nouveaux clients\n \nLe développement fait partie intégrante du poste. Vous prospectez de nouvelles ETI sur votre secteur et créez de nouvelles opportunités commerciales.\n \nAller à la rencontre de vos clients\n \nParce que la proximité fait la différence, vous êtes régulièrement sur le terrain avec un objectif d'environ 16 rendez-vous physiques par mois.\n \nPiloter votre activité\n \nVous organisez votre portefeuille, suivez vos KPI et contribuez à la performance collective de l'équipe.\nVous ne serez pas seul pour réussir\n \nLa réussite de nos commerciaux est aussi la nôtre.\n \nDès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration au sein de notre Hellowork Academy pour découvrir nos solutions, notre marché et nos méthodes de vente. Vous serez accompagné par votre manager et par des commerciaux expérimentés afin de monter rapidement en compétence.\nAu quotidien, coaching, partage de bonnes pratiques et accompagnement terrain vous permettront de continuer à progresser et à développer votre expertise commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nVous avez déjà une expérience réussie dans la vente BtoB et vous appréciez autant le développement d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients.\nConcrètement, nous recherchons une personne qui :\n* aime développer des relations commerciales durables avec ses clients ;\n* sait détecter de nouvelles opportunités de développement ;\n* est à l'aise pour prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;\n* apprécie le terrain et les échanges en face à face ;\n* pilote son activité avec méthode en s'appuyant sur les indicateurs de performance ;\n* aime relever des défis et contribuer à la réussite collective.