Descriptif du poste:\n\nQue proposons-nous ?\nRattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises) pour le secteur de la Défense, en France et à l'International (priorités : France, Allemagne et Espagne).\nVotre rôle s'articule autour de quatre axes principaux :\n* \nDéveloppement stratégique des comptes clés\n* \nDéfinir et déployer la stratégie de développement des comptes clés du secteur.\n* \nIdentifier les nouveaux marchés et opportunités de partenariat.\n* \nPiloter la prospection ciblée et la consolidation des comptes existants.\n* \nGestion des offres et négociations\n* \nPiloter les appels d'offres et projets complexes (solutions globales, travaux neuf, maintenance, ingénierie...).\n* \nNégocier les contrats cadres et accords cadres stratégiques.\n* \nSuivre la performance économique et la satisfaction client sur l'ensemble du cycle de vie des projets.\n* \nCoordination interne et accompagnement opérationnel\n* \nFédérer les équipes internes autour de la vision client et des enjeux de développement.\n* \nContribuer à l'émergence de nouvelles expertises pour anticiper les besoins du marché défense.\n* \nReprésentation et veille\n* \nReprésenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles du secteur.\n* \nParticiper à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF.\n\nProfil recherché:\n\nQui êtes-vous ?\n* \nExpérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie)\n* \nExcellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.\n* \nVéritable développeur avec un sens aiguisé du service client, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur\n* \nAnglais obligatoire, l'espagnol ou l'allemand est un plus.\n* \nDisponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Allemagne / Espagne).\nSalaire & Avantages :\n* \nFourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable)\n* \nVoiture de fonction \n* \nPrime de fin d'année dite de 13e mois\n* \nCC Métallurgie - statut CADRE\n* \nCarte ticket restaurant : 12 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur\n* \nMutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur\n* \nAccords d'intéressement et participation\n* \nAccord "Qualité de Vie au Travail"\n* \nAvantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements\n* \nPasserelle métiers (mobilité interne et internationale)\n* \nPrime de cooptation\n* \nCentre de formation interne\n* \nApplication de covoiturage\nIntéressé(e) par notre proposition ?\nTransmettez-nous votre candidature !\nNotre service recrutement l'étudiera avec attention.\nSi elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.\nDans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.