La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité