Principales responsabilités Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour principales responsabilités de : - Assurer le développement commercial et la gestion des ventes d'ingrédients pharmaceutiques d'origine végétale en B2B sur l'Europe de l'Ouest continentale, auprès de fabricants de médicaments. - Gérer et développer un portefeuille de clients existants : négociation des prix et des volumes, exécution des contrats et visites clients. - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires afin de respecter le budget annuel. - Collaborer étroitement avec le Directeur Commercial afin de définir les niveaux de marge nécessaires à la détermination des prix de vente. - Réévaluer régulièrement les prix de vente des contrats en cours de négociation, en tenant compte de l'évolution du coût des matières premières. - Garantir un haut niveau de satisfaction client, notamment en assurant un traitement rapide et approprié des réclamations. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Service en charge du traitement quotidien des commandes, de leur réception jusqu'à la livraison et au règlement complet. - Développer les activités auprès des clients existants en identifiant des opportunités de croissance via de nouveaux produits ou des volumes supplémentaires. - Développer de nouveaux comptes en identifiant des prospects sur les marchés pharmaceutiques, en générant de nouvelles opportunités commerciales et en les menant jusqu'à la conclusion des ventes. - Atteindre les objectifs fixés en matière de développement de projets commerciaux afin de contribuer au plan stratégique à long terme. - Effectuer des visites clients et participer à des salons professionnels. - Piloter les projets commerciaux de la prise de contact initiale jusqu'à la première commande. - Développer des relations de confiance avec les équipes internes impliquées dans les décisions, notamment les équipes R&D, Affaires Réglementaires, Supply Chain, Qualité, ainsi qu'avec les autres International Sales Managers. - Effectuer des déplacements réguliers au bureau commercial situé près de Paris ainsi qu'au site de production d'Arras (62). - Respecter les procédures internes du Groupe ainsi que les procédures locales en vigueur. Profil recherché - Diplôme de niveau Master (Bac+5) en Sciences de la Vie, Chimie, Agriculture ou domaine similaire ; une spécialisation en commerce, vente ou marketing serait un atout. - Expérience d'au moins 5 ans dans la vente d'ingrédients pharmaceutiques sur les marchés export européens. - Solides connaissances techniques permettant d'interagir efficacement avec les équipes R&D, Qualité, Affaires Réglementaires ainsi qu'avec les clients existants et prospects. - La maîtrise du français est idéalement souhaitée. Un excellent niveau d'anglais professionnel est indispensable.