Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la mise en place et de l'application des stratégies commerciales, incluant la gestion d'un portefeuille clients dans le secteur de la Grande Distribution, ainsi que le B to B avec un focus particulier sur des grands comptes tels que les pétroliers (stations-service), les transporteurs, le BTP et les agriculteurs.   Vos principales missions sont : Développer et suivre les ventes auprès d'un portefeuille clients grands comptes et prospects. Gérer et animer une équipe commerciale. Participer aux négociations stratégiques avec votre direction sur les plans d'actions de l'entreprise. Contribuer à la croissance de l'entreprise en pilotant vos équipes pour atteindre les objectifs de vente (préparation des commandes, suivi des ventes, orchestration des opérations promotionnelles.). Assurer le respect des accords commerciaux (disposition de linéaire, opérations promotionnelles). Maintenir un haut niveau de satisfaction client en respectant les pratiques commerciales de l'entreprise. Analyser les résultats commerciaux et participer à la veille concurrentielle et benchmarking du marché. Développer la stratégie Marketing & Communication Assurer un reporting client à la direction Profil recherché: Diplômé(e) au minimum d'un Bac +5 en commerce ou assimilé, vous justifiez d'une expérience réussie dans le domaine de la Grande Distribution ou dans un secteur industriel à destination de professionnels ou de la Distribution. Vous avez également une expérience en management d'équipe. Vous avez une forte capacité à bâtir des relations clients et êtes passionné(e) par la négociation commerciale. Doté(e) d'un sens du challenge et de la performance, ce poste est fait pour vous. Une bonne maîtrise des outils informatiques, notamment Pack Office et Excel/ERP/CRM, est requise.