POSTE : Directeur d'Affaires Expérience en ESN - Services IT et Maîtrise du Secteur Défense & Aéronautique H/F DESCRIPTION : Ce que nous allons accomplir ensemble Accompagné par le directeur commercial et les équipes d'avant-vente, vous interviendrez sur des ventes complexes et structurées avec plusieurs missions diversifiées : - Développement des clients dans le secteur de la Défense ou Aéronautique ou Aérospatial - Piloter la stratégie du développement commercial - Foisonnement/Ventes additionnelles - S'assurer du renouvellement des contrats - Créer et manager une équipe dédiée à ce secteur Environ la moitié de votre temps sera consacré à la détection d'opportunités, la réalisation de soutenances, à la proposition de solutions adaptées, et à la participation à la rédaction des réponses appels d'offre, Il vous faudra aussi réaliser du lobbying auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux chez des prospects et clients pour être bien identifié à tous les niveaux de décision. Enfin vous animerez un écosystème de partenaires (éditeurs, constructeurs) pour compléter nos offres. Pour mieux se connaître, voici nos étapes de recrutement (réponse garantie) : Entretien téléphonique (15 min) Entretien RH (1 h) + débrief des 2 exercices en ligne (non éliminatoires) Entretien Manager (1 h) Chez nous : mutuelle & transport à 50%, tickets resto (9,5€ à 60%), primes cooptation 1000€, CSE, intégration 2 semaines, formation, mobilité, équipe soudée, stabilité et croissance. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap PROFIL : Parlons de vous - Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions / services numériques. Expérience en ESN obligatoire. - Vous avez une expérience de plusieurs années dans le développement commercial des clients dans les secteurs de la Défense et de l'Aéronautique. - Votre souhait est de rejoindre une équipe soudée et engagée, conquérante. - Vous êtes doté d'une aisance orale et de véritables qualités rédactionnelles qui vous confèrent une capacité à traiter des appels d'offre. - Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint). Rémunération attractive composée d'un fixe + variable + bonus