Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial Grands Comptes (H/F) Vos missions principales seront les suivantes : - Déployer la stratégie commerciale sur les comptes et secteurs confiés, avec un focus sur la performance et la rentabilité. - Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : ciblage, prospection, rendez-vous, et présentation de nos offres à forte valeur ajoutée. - Détecter les opportunités de croissance sur des marchés porteurs, construire des plans d'action adaptés et performants. - Engager les décideurs clés (prescripteurs, acheteurs), comprendre leurs enjeux, et instaurer une relation de confiance durable. - Assurer une veille active : innovations, concurrents, tendances du secteur pour anticiper les évolutions du marché. - Développer votre influence via le networking ciblé et une présence pertinente sur les réseaux (social selling). - Co-construire des offres sur-mesure avec le bureau d'études : chiffrages précis, conformité tarifaire et argumentaires impactants. - Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats, puis assurer le suivi opérationnel et administratif des prestations. - Piloter votre portefeuille via notre CRM : suivi du pipe, analyse des KPI, et fiabilité des données commerciales. - Contribuer au reporting et à l'amélioration continue des performances commerciales. Liste non exhaustive.