Vous allez chercher les opportunités, vous ouvrez des portes et vous revenez avec des partenariats concrets. Vous portez deux casquettes complémentaires : développement commercial et partenarial d'un côté, pilotage d'un portefeuille de projets de l'autre. Développement commercial & partenarial - Identifier et qualifier les opportunités de déploiement sur de nouveaux territoires. - Ouvrir des portes auprès des décideur-euses : élu-es et collectivités, DRH et directions d'entreprise, directions de fondations et financeurs privés. - Pitcher le modèle et le porter avec conviction auprès d'interlocuteur-rices très variés, en maîtrisant les codes du secteur associatif. - Négocier et conclure des partenariats concrets, publics comme privés. - Mobiliser et animer un réseau multi-acteurs (institutionnel, sanitaire, médico-social, entreprises, philanthropie). Montage & financement - Construire des dossiers de financement (subventions, mécénat, appels à projets). - Constituer les dossiers de réponse à appels d'offres / appels à projets. - Contribuer à sécuriser le modèle économique de chaque nouvelle implantation. - Pilotage de portefeuille de projets - Piloter un portefeuille d'une dizaine de projets d'ouverture à ce stade. - Garantir le respect des échéances et la coordination des parties prenantes. - Produire les livrables nécessaires : notes, reportings, supports de présentation. Conditions - Rémunération : package autour de 65 K€, fixe + variable indexé sur la réussite des ouvertures, à ajuster selon le profil et les prétentions. - Mobilité nationale à prévoir. Profil recherché: - 7 ans d'expérience minimum en développement commercial, business development ou création/déploiement de structures. - Parcours idéalement ancré dans le social, la santé ou l'ESS. - Un profil grands comptes ayant eu pour clients ou interlocuteurs des structures publiques serait un véritable atout. - Un réseau multi-acteurs déjà constitué et activable. - La double compétence : savoir monter un dossier de financement autant que négocier un partenariat privé. - Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, développement territorial ou équivalent). Le diplôme compte moins que le parcours et le carnet d'adresses. - Et surtout : une adhésion sincère au modèle et à sa mission. C'est ce dernier point qui fera la différence sur le terrain.