Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, au sein du pôle commercial, votre mission sera de travailler un parc ciblé de prospects professionnels multi-marché (PME, PMI, ETI.) et de développer le portefeuille client existant (partenaires, apporteurs d'affaires, clients) : * Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B français et internationaux, * Identifier les besoins des clients et proposer des offres techniques adaptées, * Gérer l'ensemble du cycle de vente, le suivi commercial et la fidélisation du portefeuille client, * Réaliser les offres techniques et propositions commerciales, avec le support d'un ingénieur avant-vente, * Collaborer avec les équipes projets pour garantir la satisfaction des clients, * Développer les accords de partenariats avec les éditeurs et prescripteurs, * Participer et répondre aux appels d'offre, * Participer à des salons ou des évènements commerciaux, * Assurer une veille commerciale sur les offres proposées par la concurrence et les opportunités du marché. Lors de votre intégration, vous bénéficierez d'une formation en continue, aux solutions EDI, et sur la réforme de la facturation électronique, ainsi qu'un accompagnement sur les premiers projets. Engagé en faveur de l'égalité des chances, ce poste est ouvert, aux candidatures de personnes avec une reconnaissance de qualité de travailleur handicapé. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'expériences réussies (3 ans min) dans le domaine de la vente en B2B, idéalement dans l'IT. Compétences techniques : o   Des compétences dans les domaines des technologies de IT (ERP, dématérialisation, EDI, cloud) o   Maîtrise de l'anglais oral et écrit o   Capacité à appréhender les spécificités techniques de l'offre produits Savoir être : o   Rigueur et esprit d'analyse o   Sens du service client, excellent relationnel o   Autonomie et sens de l'organisation   Votre souhait est de vous investir dans une entreprise solide, dynamique et ambitieuse qui a su garder ses valeurs dans ses relations avec ses salariés et ses clients.