Descriptif du poste: Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises et des Particuliers (BDE) à Marseille, sur le segment des Entreprises. La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur les transactions internationales complexes notamment sur les transactions commerciales avec des pays complexes et / ou sous embargo.   Dans le cadre d'une création de poste, Le ou la Directeur(rice) régional(e) est en charge de gérer et développer un portefeuille de clients (PME, Entreprises et Corporate) afin de participer au développement de la Banque des Entreprises et des Particuliers, en collaboration avec l'ensemble de l'équipe du département. Il ou elle doit respecter les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur. Activités quotidiennes ou régulières : Gérer un portefeuille de clients ·         Effectuer l'entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins en financements et proposer les services bancaires adaptés, en travaillant le cross-selling et le up-selling et les modalités d'ouvertures des comptes bancaires, via son réseau relationnel et d'apporteurs d'affaires et en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau).  ·         Prospecter régulièrement et intensivement via son réseau d'apporteurs, par téléphone et directement sur le terrain, après avoir déterminer une politique de développement locale  ·         Définir le plan d'action individuel et collectif de sa business unit. ·         Anime commercialement sa business unit. ·         Développer la rentabilité de son portefeuille et de sa business unit. ·         Représentation de la Banque auprès des partenaires locaux. ·         S'assure de donner un service client dans les meilleurs standards. ·         Assurer un suivi et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier. ·         Assurer le suivi des risques de son portefeuille de clients ainsi que celui de sa business unit sur toutes les typologies de risques (crédit, financier, image, conformité). Rédaction des comptes-rendus de ses interactions avec les clients. Assurer l'ouverture des dossiers clients ·         Veiller à la bonne mise en œuvre des services bancaires proposés tout en s'assurant de respecter les intérêts du client.; ·         Gérer le suivi des dossiers clients dans tous les aspects de ; ·         Décider des actions à mener pour la mise à jour du KYC des dossiers clients. ·         Négociation des conditions en faisant valoir les intérêts de la Banque. ·         Manager sa business unit en anticipant les problématiques commerciales et RH. ·         Rechercher, élaborer et valider des solutions de paiements internationaux (ou de Trade Finance), en accompagnement des entreprises exportatrices vers des pays ou zones complexes   Profil recherché:      Minimum Bac +5 dans le domaine bancaire/monétaire/financier.       minimum 5 ans d'expérience dans le milieu bancaire, avec une clientèle de PME, d'entreprises et de Coporate.      Anglais Professionnel Opérationnel Compétences Techniques : *     Parfaite maîtrise des connaissances bancaires et juridiques notamment en droit commercial, en gestion de risque liée au financement d'entreprises et en analyse financière. *     De l'autonomie et un excellent relationnel avec un goût prononcé pour les relations commerciales.     Rigueur dans le suivi des dossiers. *     Maitrise du pack office Compétences Comportementales : *     Rigueur *     Sens du client, des affaires     Diplomatie et écoute *     Sens des priorités     Méthode et organisation     Travail d'équipe * Rémunération annuelle brute à partir de 60 K€ de fixe (à déterminer selon votre profil), carte tickets restaurant, RTT, mutuelle prise en charge à hauteur de 90 %,  et autres avantages sociaux. * Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l'emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap.