Descriptif du poste:\n\n\nVous accompagnez la transformation des pratiques commerciales en travaillant à l'optimisation des processus et en s'assurant de l'adoption des outils digitaux à l'échelle internationale.\n\nAu sein de l'équipe Sales Performance, vous intervenez auprès d'une communauté internationale de commerciaux répartis dans plusieurs filiales. Vous contribuez à renforcer l'adoption des outils notamment la CRM (SalesForce) et la BI tout en améliorant la performance des processus commerciaux.\n\nVous accompagnez la transformation des pratiques commerciales vers une approche plus efficiente, data-driven et harmonisée.\n\n \n\n\n\nProfil recherché:\n\n\nResponsabilités\n* \n\nOptimiser en continu les processus commerciaux et garantir leur cohérence (pipeline, reporting, data). \n* \n\nPiloter la conduite du changement et déployer les stratégies d'adoption des outils commerciaux (CRM, BI et IA).\n* \n\nRecueillir, structurer et prioriser les besoins d'évolution en lien avec les responsables outils métiers et les équipes IT.\n* \n\nSuivre les indicateurs d'adoption et déployer des plans d'actions pour améliorer la performance commerciale.\n* \n\nAnimer la communauté de Key Users et Data Stewards et accompagner les utilisateurs dans l'usage de la CRM au quotidien.\n\n \n\nQualifications\n* \n\nExpérience confirmée (5 ans minimum) dans un environnement commercial BtoB (vente, business development, marketing, etc.), avec maîtrise des processus de vente et de performance commerciale.\n* \n\nSolide maîtrise des outils digitaux (CRM, BI) avec une capacité à en faire des leviers concrets de performance.\n* \n\nMaîtrise du français et de l'anglais (niveau B2 minimum) pour évoluer dans un environnement international.\n\n \n\nLes plus qui pourraient vous rendre encore plus unique :\n* \n\nExpérience dans un environnement industriel international.\n* \n\nExpérience en gestion de projets digitaux, idéalement en environnement agile.\n* \n\nIntérêt marqué pour les sujets data et intelligence artificielle appliqués au business.\n\n \n\nParce que votre profil ne se résume pas qu'à des compétences métier :\n* \n\nLeadership pour embarquer et fédérer des communautés internationales autour de nouveaux usages et pratiques.\n* \n\nCapacité d'influence pour accompagner le changement et faire évoluer durablement les pratiques.\n* \n\nOrientation résultats pour transformer les analyses en actions concrètes et mesurables.\n\n