Description du poste : Dans le cadre du développement de notre activité OEM / VAR, nous recrutons un Responsable Commercial pour couvrir l'ensemble du territoire français. Votre objectif : développer notre présence auprès des constructeurs de machines, intégrateurs et équipementiers industriels. À ce titre, vous serez amené à développer de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités accompagner et développer un portefeuille clients existant piloter des ventes complexes auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires construire les offres commerciales avec les équipes avant-vente assurer le suivi de vos affaires jusqu'à leur signature. Ce poste constitue un véritable levier de développement stratégique, avec une évolution naturelle vers des responsabilités managériales. Description du profil : Nous recherchons un profil rare, alliant expertise technique et sens commercial aiguisé. Voici ce qui fera la différence Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles destinées à l'industrie, idéalement dans l'écosystème de l'automatisme industriel, de la supervision (SCADA/HMI) ou des logiciels pour constructeurs de machines. * Vous maîtrisez les enjeux techniques liés à l'architecture des machines industrielles et savez échanger avec des interlocuteurs variés, du bureau d'études à la direction générale. * Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs et des processus de décision exigeants. * La prospection et l'ouverture de nouveaux comptes font partie de vos points forts : vous aimez chasser et relever des défis commerciaux ambitieux.