Nous recherchons un Business Development Manager pour couvrir le marché italien, un périmètre stratégique où nous visons une croissance ambitieuse. Vos missions principales seront les suivantes : * Reprendre et développer un portefeuille existant * Assurer la fidélisation des grands comptes tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. * Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels. * Piloter le cycle de vente, de l'identification des besoins à la négociation et au closing, en passant par la rédaction de propositions techniques et commerciales. Vous serez basé en Italie ou en France (idéalement en région frontalière ou en Île-de-France/Lyon) et serez amené à vous déplacer fréquemment sur le terrain, avec un équilibre 50 % télétravail / 50 % déplacements clients. Vous bénéficierez d'un support interne solide, incluant des équipes techniques, marketing et innovation, pour vous accompagner dans la réussite de vos missions. Pour réussir dans ce rôle, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel ou technique, idéalement dans l'univers de la mécanique ou des fluides. En effet, une formation ou une expérience en mécanique industrielle sera un atout majeur pour crédibiliser votre approche auprès des clients. Les compétences et qualités humaines attendues sont les suivantes : * Maîtrise de l'italien (obligatoire) et de l'anglais (niveau B2/C1 minimum), pour interagir avec nos clients et équipes internationales. * Autonomie et capacité à gérer un périmètre géographique de manière indépendante, avec une forte proactivité en prospection. * Leadership et esprit fédérateur, pour porter des projets transversaux et collaborer avec les équipes internes (engineering, innovation, etc.). * Sens du relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés, des directeurs achats aux ingénieurs. * Connaissance des secteurs cibles et des enjeux techniques liés à nos produits.