Descriptif du poste:\n\nNous recherchons un.e Responsable développement commercial Grands Comptes qui occupera un poste clé pour développer l'activité commerciale et accroître le CA sur la catégorie de produits Libre service.\nVos missions principales seront les suivantes :\n1. Développement commercial grands comptes\n* Identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes stratégiques dans le retail en faisant notamment appel à votre réseau.\n* Construire des offres adaptées autour des TPV, bornes libre-service et solutions digitales associées\n* Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres, projets nationaux)\n2. Gestion et développement des comptes existants\n* Reprendre un portefeuille de comptes existants et en assurer la croissance\n* Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell (hardware, software, services)\n* Renforcer les relations avec les décideurs (IT, digital, opérations, direction magasin)\n* Identifier de nouveaux cas d'usage (self-checkout, digitalisation du parcours client, retail media, etc.)\n3. Pilotage stratégique & coordination interne\n* Construire et suivre un plan de compte pour chaque client stratégique\n* Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D techniques, marketing et projets\n* Suivre le pipeline, les forecasts et la performance commerciale\n* Participer à la définition de la stratégie commerciale retail\nDes déplacements sont à prévoir dans toute la France, notamment dans le cadre des tournées que vous organiserez avec vos clients.\n\nProfil recherché:\n\nVous avez une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le secteur du retail, idéalement dans les environnements suivants :\n* TPV / POS,\n* Bornes libre-service / self-checkout\n* Solutions digitales en point de vente\n* La maitrise de l'anglais serait un plus.\nGrâce à votre appétence technique, vos compétences commerciales et votre connaissance du secteur, vous savez :\n* Gérer et développer des comptes existants mais aussi des relations de haut niveau avec des clients grands comptes\n* Pilotez des cycles de vente complexes\n* Être orienté résultats et vous avez la culture du closing ainsi qu'une excellente capacité de communication, négociation et structuration.