Lieu : Paris, France (IDF, 75) Contrat : CDI En rejoignant l'entreprise, vous intégrerez une équipe multiculturelle et participerez à un projet à fort impact social et environnemental. Vous rejoindrez une start-up en croissance et contribuerez activement à son développement. Vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre travail ainsi que d'une relation privilégiée avec les clients et partenaires. Périmètre du poste Sales - France - 80 % - Piloter l'intégralité du pipe commercial France : prospection, qualification, proposition commerciale, closing. - Manager l'équipe commerciale France :1 profil junior basé en métropole, - 1 commercial confirmé basé à Mayotte. Mener des actions d'outbound ciblées selon l'ICP défini.Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel auprès du CEO.Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs.Marketing - 20 % (pilotage au niveau Groupe) - Consolider les bases existantes afin de renforcer l'inbound. - Superviser l'équipe actuelle :1 stagiaire/alternant en rotation. Gérer les processus d'inbound sales (emails, campagnes publicitaires, etc.). Avantages - Télétravail partiel - Allocation significative de BSPCE Rémunération 45k€-70k€ + variable annuelle max. 30k€ Évolution de carrière Ce poste est conçu pour évoluer vers un rôle de C-level (Chief Sales Officer ou CRO). Le Head of Sales fera partie du top management et reportera directement au CEO. Processus de recrutement : . Entretien avec le CEO . Entretien avec un conseiller Sales et Growth . Entretien avec Head of Growth MENA . Entretien avec le CTO et Co Fondateur Profil idéal du candidat - Head of Sales France Diplômé d'une grande école de commerce française, top 10 (HEC, ESSEC, ESCP ; puis EM Lyon, KEDGE). 5 ans ou plus dans un environnement startup ou scale-up - Avoir déjà vendu un produit hardware ou d'infrastructure technologique avec un modèle par abonnement ou reposant sur une relation long terme (WaaS, SaaS hardware, énergie, utilities, infrastructures intelligentes). - Avoir participé à la croissance d'une entreprise de 1 M€ à 10 M€ de chiffre d'affaires - avoir vécu chaque phase de croissance et sait quels outils et méthodes appliquer à chaque étape. - Avoir construit et rédigé le playbook commercial - pas seulement exécuté celui d'un autre. Savoir concevoir la méthodologie, pas uniquement la suivre. - Avoir dirigé et développé une équipe commerciale de plusieurs personnes - recrutement, coaching, management de la performance. Expérience - Appréciée - Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines. - Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient. - Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres). Expérience Go-To-Market - Indispensable Avoir déjà généré de l'inbound via plusieurs leviers et sait lesquels fonctionnent selon le stade de développement : - contenu et réseaux sociaux (LinkedIn en particulier), - présence médiatique et leadership d'opinion, - salons et événements sectoriels, - croissance via partenariats et réseaux de distribution. Soft skills - Indispensables - Être capable de tenir une conversation technique - Compétiteur Critères indispensables - Minimum 4 ans d'expérience sur des fonctions sales, avec exposition à des cycles de vente complexes et longs - Avoir déjà vendu du hardware installé chez le client ; pas uniquement installation du SaaS - Avoir une expérience de vente à des grands comptes/corporate/entreprise : négociation de contrats lourds, multipoints de contact, cycles longs - Maîtriser le cold calling et accepter une logique très terrain : objectif évoqué de 50 à 100 cold calls par semaine - Anglais obligatoire - Avoir un fort ancrage en France : réseau, codes relationnels et capacité à vendre à des interlocuteurs terrain français jugés très importants par le hiring manager - Très terrain - Vente soft mais efficace - Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines... - Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient. - Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres). + rigueur dans l'usage du CRM et des outils de reporting + Avoir vendu un produit Tech Des déplacements sont à prévoir Le poste relève d'un remplacement