Descriptif du poste:\n\nTu es à l'aise avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs multiples ? Tu maîtrises la méthodologie MEDDIC et tu sais structurer une négociation complexe ?T u as déjà répondu à des appels d'offres et tu veux évoluer sur des comptes stratégiques ? Rejoins notre partenaire en tant que Commercial Grands Comptes H/F, sur des solutions d'infogérance pour une clientèle B2B.\nDescription de la mission :\nUn poste stratégique centré sur la conquête et le pilotage de comptes grands comptes, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.\n Développement commercial grands comptes\n* Identifier et qualifier les opportunités sur des comptes stratégiques\n* Piloter des cycles de vente longs, avec de multiples interlocuteurs\n* Répondre aux appels d'offres, de la construction du dossier à la soutenance\n Méthodologie et pilotage de la vente\n* Structurer chaque opportunité selon la méthodologie MEDDIC\n* Cartographier les décideurs et influenceurs chez le client\n* Construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque compte\n Relation client\n* Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés\n* Être l'interlocuteur-rice de référence sur les projets en cours\n* Faire le lien avec les équipes techniques pour le bon déroulé des projets\n\nProfil recherché:\n\nLes + attendus du candidat : \n Tu es :\n* Rigoureux-se dans le suivi de tes opportunités\n* Persévérant-e sur des cycles de vente longs\n* À l'aise pour t'adresser à des interlocuteurs variés (technique, financier, direction)\n Tu sais :\n* Appliquer la méthodologie MEDDIC sur des ventes complexes\n* Construire et défendre une réponse à appel d'offres\n* Gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs dans la durée\n* Négocier avec des décideurs de haut niveau\nLes critères obligatoires :\n Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT\n Maîtrise de la méthodologie MEDDIC\n Expérience avérée sur des réponses à appels d'offres\n Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs