POSTE : Ingénieur Avant Vente H/F DESCRIPTION : Rejoignez l'équipe commerciale de Septeo SIJE éditeur de logiciel à destination des professions légale et paralégal. Le Responsable Avant-Vente joue un rôle clé dans le cycle de vente en assurant la liaison entre les équipes commerciales, les clients, et les équipes internes (production, R&D). Il contribue à garantir la réussite des appels d'offre, des projets d'évolution client, des montées de version et des migrations d'applications existantes. Le responsable avant-vente sera également amené à réaliser les démonstrations de la solution en lieu et place de certains commerciaux. Gestion des appels d'offre - Analyser les besoins exprimés dans les appels d'offre des clients et prospects. - S'assurer de l'adéquation des fonctionnalités de l'application standard avec les besoins exprimés. - Complète les matrices techniques et sécurité. - Etudie la faisabilité technique des demandes d'éventuelles interfaces, et/ou demandes d'évolutions de la solution. - Valide les réponses fonctionnelles rédigées par les membres de l'équipe. - Participe à la configuration de la solution pour les soutenances - Participe aux soutenances des appels d'offre. - Supporte l'avant-vente de la filiale nord-américaine de Legal Suite. Collaboration interne - Travaille en étroite collaboration avec le pôle commercial pour soutenir les stratégies de vente. - Se coordonne avec le pôle production pour évaluer les capacités de production, le chiffrage et la faisabilité technique. - Collabore avec l'équipe R&D pour remonter les demandes clients et les intégrer à la roadmap produit. - Collabore avec la filiale nord-américaine pour apporter un support technique sur la réponse aux appels d'offre et l'évaluation des montées de version / migrations client. Reporting et suivi - Reporte à la direction commerciale l'état d'avancement des appels d'offre, incluant le taux de réussite (win rate) et les raisons des éventuelles défaites. - Participe au comité d'arbitrage interne sur les décisions "GO/no-go" des projets clients. Participation commerciale et technique - Participe activement aux réunions commerciales et techniques avec les clients. - Assure les démonstrations de la solution - Soutien les équipes commerciales dans la négociation et la définition des solutions adaptées. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Techniques - Bonne connaissance des logiciels, des environnements SaaS et des notions liées à l'hébergement. - Compréhension des enjeux de sécurité informatique. - Maîtrise des principes RGPD et des obligations légales liées aux données personnelles. Comportementales - Curiosité et proactivité pour explorer de nouvelles solutions et poser les bonnes questions aux équipes internes. - Capacité à travailler en équipe avec divers pôles (commercial, production, R&D). - Sens du relationnel et aptitude à créer des liens de confiance avec les clients et les équipes internes. - Rigueur, organisation et respect des délais tout en faisant preuve de flexibilité. Profil recherché - Expérience significative dans un poste similaire, dans le domaine des éditeurs de logiciels. - Formation en informatique, gestion de projet, ou domaine connexe. - Bonne communication écrite et orale en français et en anglais. - Maîtrise des outils de chiffrage et des outils collaboratifs.