POSTE : Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Le poste Dans le cadre d'un remplacement, vous êtes le point d'entrée des projets industriels. Votre mission : sentir les projets avant qu'ils n'existent, décrocher le premier RDV, qualifier le potentiel, passer le relais. Vous ne vendez, vous ouvrez des projets. Vos missions 1. Détection amont & prospection - Chasser les signaux projet : construction de bâtiment industriel, extension de site, déménagement, réorganisation d'atelier, démarche d'amélioration continue - Activer et développer votre réseau : donneurs d'ordres industriels, prescripteurs bâtiment (AMO, BET, promoteurs de parcs industriels), contacts Directeurs de site - Prospecter les bons décideurs : Dir. de site, Resp. Travaux Neufs, Resp. Moyens Généraux / Infrastructures, Méthodes, Logistique 2. Premier RDV visio & qualification - Conduire l'entretien découverte : capter l'intérêt, détecter le potentiel d'aménagement du site - Cadrer les premiers cahiers des charges 3. Traçabilité CRM & passage de relais - Saisie rigoureuse dans le CRM, rédaction de rapports d'échange structurés - Transmission complète du dossier au conseiller expert terrain + planification du RDV suivant Vos indicateurs de succès - Nombre de projets détectés transmis à l'équipe commerciale - Qualité et complétude des dossiers, rigueur CRM PROFIL : Formation commerciale avec expérience réussie en prospection B2B, détection de projets dans un univers industriel ou bâtiment. Le critère n°1 : vous avez un réseau actif dans l'industrie (Directeurs de site, Resp. MG/Infra, ou contacts dans l'écosystème construction industrielle : AMO, BET, promoteurs de parcs d'activités) et vous savez l'activer pour détecter les projets amont. Savoir-faire attendus : - Conduite d'entretiens découverte en visio / téléphone avec des interlocuteurs de direction - Compréhension rapide des enjeux d'aménagement industriel Savoir-être : tempérament de chasseur, persévérance, écoute active, rigueur CRM.