Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence dans l'édition de logiciels (SaaS), reconnu pour ses solutions de gestion des temps et de planification à destination des organisations complexes. Ils sont à la recherche d'un(e) Head of Pre-Sales pour structurer et piloter la fonction avant-vente. L'objectif sera de transformer la vision produit en arguments de conviction et de porter les dossiers stratégiques tout en bâtissant une équipe performante. Vos missions si vous les acceptez Définir la vision et la stratégie avant-vente, déployer les méthodes et piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation Qualifier les opportunités stratégiques avec les commerciaux et co-construire les réponses aux appels d'offres complexes.***Concevoir et mener des soutenances à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.***Accompagner la montée en compétences de l'équipe et fixer les objectifs individuels et collectifs.***Assurer le lien entre le terrain et le Produit en structurant la remontée de la 'voix du client' pour la roadmap.***Rayonner lors d'événements professionnels, salons et webinars pour porter l'expertise fonctionnelle sur le marché. Description du profil : Et vous Vous êtes un expert de la vente complexe avec une forte aisance en soutenance grands comptes.***Vous disposez d'une expérience de plus de 5 ans sur des fonctions similaires.***Vous avez une expérience avérée ou une forte prédisposition pour la structuration et le management d'une équipe.***Vous savez allier vision stratégique et approche opérationnelle (stratège et praticien Vous maîtrisez le positionnement 'technique et conseil' pour vous différencier de la concurrence.