Cette entreprise est un acteur majeur du conseil et des services informatiques, également reconnue comme pure player Salesforce grâce à sa filiale spécialisée, et éditrice d'une suite logicielle de référence dans le domaine de la logistique. Sa vocation est d'accompagner et d'accélérer les transformations durables dans le commerce, la supply chain et les systèmes d'information, en s'appuyant fortement sur les technologies cloud, en Europe comme à l'international. Sa stratégie RSE repose sur trois piliers : la réduction de l'impact environnemental de ses activités et de celles de ses clients, la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, et l'engagement en faveur de l'inclusion sociale par l'éducation. L'entreprise compte 1 700 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 186,6 millions d'euros en 2023. Elle est implantée dans plusieurs pays européens, avec un siège situé en France, et des bureaux en Pologne, aux Pays-Bas, en Espagne, en Italie, en Allemagne et en Suède. Ses différents sites institutionnels et thématiques incluent notamment : - un portail corporate, - une plateforme dédiée à ses solutions logistiques, - un site consacré à son expertise Salesforce, - un blog orienté innovation et transformation, - Ainsi que des espaces dédiés à certaines de ses offres sectorielles. Le poste : Nous recherchons un profil à forte sensibilité avant-vente, capable d'évoluer à la croisée des univers Data, IA, Cloud et Digital. Le poste implique un rôle hybride mêlant accompagnement stratégique, pilotage d'opportunités commerciales, développement de comptes majeurs et soutien aux équipes sur des interventions à forte valeur. Responsabilités 1. Expertise & Accompagnement Stratégique - Intervenir comme point de référence sur les problématiques Data, Intelligence Artificielle, Cloud et transformation numérique. - Réaliser des diagnostics, cadrages, analyses comparatives et expérimentations avancées auprès de clients stratégiques. - Orienter les décideurs grâce à une approche pragmatique et centrée sur les bénéfices métier. - Construire des recommandations, clarifier les besoins, challenger les orientations et contribuer à la prise de décision au niveau direction. 2. Contribution Avant-Vente et Pilotage des Offres - Assurer le pilotage des réponses aux appels d'offres et coordonner les travaux associés. - Élaborer des propositions différenciantes intégrant les dimensions Data, IA, Cloud et Digital. - Soutenir activement les phases de présentation : structuration du discours, argumentaire, démonstrations et pitching. - Participer à l'ensemble du cycle avant-vente : qualification, stratégie de réponse, construction des volets techniques et financiers. 3. Développement Commercial & Animation de Comptes - Collaborer avec les équipes commerciales pour bâtir des plans de développement sur les comptes prioritaires. - Identifier de nouvelles opportunités et contribuer à la solidification du pipeline sur les périmètres clés. - Sécuriser des missions à haute valeur (audits, cadrages, PMO data/IA, direction de programme?) susceptibles de générer de nouveaux projets. 4. Veille, Partage & Implication dans la Communauté - Maintenir une veille active sur les innovations technologiques, les usages émergents et les évolutions de marché. - Participer à l'enrichissement des supports commerciaux : présentations, démonstrateurs, frameworks, méthodologies. - Diffuser les bonnes pratiques de conseil et d'avant-vente au sein des équipes. - Contribuer à l'animation d'un collectif de consultants spécialisés (Data, Cloud, IA, Digital). - Participer aux recrutements et à la valorisation de la communauté d'expertise interne. Profil recherché : Profil Idéal - 5 d'expérience minimum au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un environnement similaire. - Vision globale des domaines Data / IA / Cloud / Digital, avec un intérêt réel pour l'innovation. - Capacité à allier crédibilité technique et fibre commerciale. - À l'aise dans des missions mêlant delivery, conseil et développement business. - Leadership naturel, qualité de communication et capacité à inspirer confiance. Compétences Requises Savoir-faire - Très bonne maîtrise des environnements Cloud (AWS, Azure, GCP). - Expérience significative en avant-vente, conduite d'offres, conseil ou projets complexes. - Capacité à structurer une offre, produire des livrables de qualité, vulgariser des sujets complexes et convaincre des décideurs. - À l'aise dans la prise de parole : soutenances,