POSTE : Account Manager Specialist ai Solutions H/F DESCRIPTION : L'Account Manager Specialist AI Solutions est responsable de : Développer et gérer un portefeuille d'opportunités autour des solutions d'IA privée. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute définis. Comprendre les enjeux métier, opérationnels et technologiques des clients afin de proposer les solutions IA les plus adaptées. Identifier et promouvoir les cas d'usage IA tels que le RAG (Retrieval-Augmented Generation), le fine-tuning, l'inférence à grande échelle ou les assistants d'entreprise. Construire des propositions de valeur, business cases et analyses ROI/TCO. Coordonner l'ensemble des parties prenantes internes et externes tout au long du cycle de vente. Accompagner les PoC et projets pilotes jusqu'à leur passage en production. Conseiller les clients sur les stratégies "Build vs Buy" pour leurs projets IA. Assurer une veille permanente sur les tendances du marché de l'intelligence artificielle. Vos missions seront de: Accompagner les Sales Account Managers dans le développement des opportunités IA. Mener des démarches de vente consultative auprès des décideurs métiers et techniques. Qualifier les besoins et identifier les opportunités de transformation par l'IA. Élaborer et présenter des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée. Répondre aux appels d'offres et participer aux soutenances clients. Collaborer étroitement avec les architectes solutions, les partenaires technologiques et les équipes services. Piloter les prévisions commerciales et le suivi du pipeline. selon profil PROFIL : Comme profil, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions technologiques, l'avant-vente, le conseil ou l'ingénierie de solutions. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez interagir efficacement avec des interlocuteurs métiers et techniques. Vous disposez d'une bonne compréhension de l'écosystème de l'intelligence artificielle, incluant les architectures modernes telles que le RAG, les bases vectorielles, le fine-tuning, LoRA, le déploiement et la sécurisation des modèles. Vous êtes également à l'aise avec les plateformes d'IA, le MLOps, les pipelines de données ainsi que les environnements cloud privés et hybrides. Vous possédez une culture technologique solide vous permettant d'échanger sur les infrastructures de calcul, les GPU, la conteneurisation, l'orchestration et les enjeux de sécurité. Une connaissance de l'écosystème des constructeurs, éditeurs, hyperscalers et partenaires IA est attendue. Doté(e) d'un fort sens commercial, vous savez construire des propositions de valeur, démontrer le ROI des solutions et développer durablement des opportunités à forte valeur ajoutée.