Descriptif du poste:\n\nFondé en 1846, ZEISS est un leader mondial des technologies optiques et optoélectroniques. Présent dans plus de 50 pays et fort de plus de 46 000 collaborateurs à travers le monde, le groupe développe des solutions innovantes au service de la science, de l'industrie et de la santé.\n\nEn France, ZEISS rassemble plus de 1 000 collaborateurs qui allient une expertise internationale à un impact local, contribuant à façonner l'avenir grâce à des technologies de pointe et à des projets innovants.\n\nAu sein de ZEISS Industrial Research France (IQR), les équipes d'Industrial Quality Solutions (IQS) accompagnent les industriels dans leurs enjeux de mesure, d'inspection et de contrôle qualité. Elles développent et déploient des solutions de métrologie tridimensionnelle, de tomographie industrielle, d'inspection optique et d'analyse des données permettant de mesurer avec précision, de contrôler la conformité des pièces et d'optimiser les processus de fabrication. Ces technologies répondent aux exigences de qualité et de performance de secteurs industriels tels que l'automobile, l'aéronautique, l'électronique, les semi-conducteurs, les dispositifs médicaux et les matériaux avancés.\n\nAfin de soutenir le développement de ses activités, ZEISS France (division IQR/IQS) recherche un(e) Responsable des Ventes Logiciels Industriels - F/H en CDI basé(e) à Rueil-Malmaison (92). \n\nCe poste implique des déplacements réguliers en France, ainsi qu'en Allemagne, afin d'accompagner les clients et partenaires dans le développement des solutions logicielles ZEISS.\n\nVous bénéficierez d'un contrat français et serez rattaché(e) hiérarchiquement à la Head of Global PiWeb Sales, basée en Allemagne. Vous rejoindrez une équipe internationale, composée de collaborateurs présents sur plusieurs marchés, favorisant le partage d'expertise, la collaboration et les synergies au sein du groupe ZEISS.\n\nAfin de faciliter votre intégration et de garantir un accompagnement de proximité en France, vous serez également en lien étroit avec l'Inside Sales Manager ainsi qu'avec le Head of Software and Accessories Sales & Back Office France, qui vous accompagneront dans la coordination des activités locales et le développement des opportunités commerciales sur le marché français.\n\nVotre rôle\n\nRattaché(e) au Head of Global PiWeb Sales et intégré(e) à une équipe internationale d'environ 10 personnes, votre rôle sera de contribuer au développement de nos solutions de gestion des données qualité (par exemple ZEISS PiWeb) en acquérant et développant des comptes industriels complexes en France.\n\nVotre rôle ne se limitera pas à une approche transactionnelle mais reposera sur une démarche de vente de solutions complexes auprès de grands comptes : comprendre les enjeux de production et de qualité.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil \n \n* \n\nFormation Bac+5 minimum, idéalement avec une formation d'ingénieur et un fort intérêt pour les environnements logiciels, combinant compréhension technique et véritable culture commerciale\n* \n\nMinimum 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles B2B, idéalement dans des environnements industriels (ex. MES, PLM, QMS, CAQ, solutions logicielles de production, data ou logiciels industriels).\n \n \n \n\nCe que nous recherchons\n\nCompétences techniques\n \n \n \n \n \n* \n\nMaîtrise des cycles de vente complexes et longs (6 mois à 1-2 ans) ainsi que de la vente consultative, auprès d'interlocuteurs variés dans des environnements industriels\n* \n\nBonne compréhension des enjeux liés à la digitalisation industrielle, à la gestion des données et à l'optimisation des performances de production\n* \n\nExpérience dans la commercialisation de solutions logicielles à forte valeur ajoutée, idéalement dans des environnements internationaux, multi-sites ou auprès d'acteurs industriels exigeants\n* \n\nConnaissance des secteurs industriels tels que l'automobile, l'aéronautique, le médical, l'électronique ou les industries high-tech appréciée.\n \n\nQualités personnelles\n \n \n \n \n* \n\nForte culture commerciale, orientation client et approche conseil, avec la capacité de comprendre les enjeux business et de construire des relations de confiance durables\n* \n\nExcellentes qualités relationnelles et de communication permettant d'interagir avec différents interlocuteurs et de promouvoir une vision stratégique auprès de différents niveaux décisionnels\n* \n\nEsprit d'équipe, adaptabilité et agilité pour évoluer efficacement dans un environnement international et technologique en constante évolution\n* \n\nAutonomie, rigueur et sens de l'organisation pour gérer un périmètre commercial terrain et développer plusieurs opportunités en parallèle\n* \n\nOrientation résultats et capacité à accompagner le changement, avec un fort intérêt pour le développement commercial et la satisfaction client.\n \n\nLangues et outils\n \n \n \n \n* \n\nAnglais professionnel courant (niveau C1/C2) indispensable