Descriptif du poste:\n\nLe Spécialiste Commercial Solutions Simulate (SSS) est un poste à forte dimension commerciale, avec une responsabilité directe sur le chiffre d'affaires, chargé de stimuler une croissance rentable de l'activité SIMULATE dans le Sud de la France, avec Advance Design comme solution phare.\nÉvoluant sur un marché mature et solidement établi, ce poste a pour objectif d'accélérer la croissance au sein d'une base de clients existante déjà importante, tout en développant de nouvelles opportunités commerciales ciblées. Vous travaillerez aux côtés d'une équipe de professionnels expérimentés et contribuerez à un environnement commercial structuré, exigeant et orienté vers la performance.\nExécution commerciale, gestion du territoire et développement du pipeline\n* Élaborer et exécuter un plan territorial pour le Sud de la France, aligné sur les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.\n* Développer et convertir le pipeline commercial à travers :\n* La croissance des comptes clients existants.\n* L'acquisition ciblée de nouveaux clients.\n* Le développement des revenus récurrents.\n* Piloter un cycle de vente structuré de bout en bout :\n* Qualification → Découverte des besoins → Proposition de valeur → Offre commerciale → Négociation → Signature.\n* Renforcer la pénétration des comptes dans un marché mature :\n* Identifier les opportunités de standardisation et de déploiement sur plusieurs projets.\n* Étendre l'utilisation des solutions auprès des équipes d'ingénierie, des agences et des différentes disciplines.\n* Collaborer étroitement avec les Account Managers afin de :\n* Accélérer les ventes croisées (cross-sell) et les ventes complémentaires (upsell).\n* Accroître l'attachement aux services et la valeur à long terme des comptes clients.\nVente à valeur ajoutée et approche commerciale\n* Mener avec assurance les discussions commerciales, au-delà des seuls aspects techniques.\n* Traduire les besoins d'ingénierie en bénéfices métier concrets :\n* Gains de productivité.\n* Réduction des risques.\n* Standardisation des processus.\n* Garantie de conformité.\n* Construire et présenter des analyses de rentabilité convaincantes :\n* Retour sur investissement (ROI).\n* Délai de retour sur investissement (payback).\n* Hypothèses de création de valeur.\n* Mettre en avant le positionnement concurrentiel et les facteurs de différenciation.\n* Structurer des opportunités commerciales à forte valeur :\n* Contrats pluriannuels lorsque cela est pertinent.\n* Offres combinées (logiciels, services et accompagnement au démarrage).\n* Respect de la politique tarifaire et préservation des marges.\n* Naviguer efficacement dans les processus d'achats et de décisions commerciales :\n* Impliquer les décideurs économiques dès les premières étapes du cycle de vente.\n- Contribution à la stratégie Go-to-Market et au travail d'équipe\n- Responsabilité commerciale\n \n\nProfil recherché:\n\n \n* \nFormation et expertise métier (obligatoires)\n* Diplôme d'Ingénieur en Génie Civil ou Ingénieur en Structures (ou formation équivalente).\n* Solide compréhension des éléments suivants :\n* Les processus d'analyse et de conception des structures.\n* Les Eurocodes.\n* Les structures du bâtiment.\n* \n* \n \nCette expérience doit permettre d'échanger efficacement avec des interlocuteurs techniques et de comprendre leurs enjeux dans le cadre d'un processus de vente à forte valeur ajoutée.\nPrincipales améliorations de traduction\n* Adaptation au vocabulaire français de l'ingénierie structurelle et du recrutement.\n* Traduction naturelle des termes techniques tout en conservant les noms des logiciels inchangés.\n* Mise en forme compatible avec une fiche de poste ou une publication carrière.\n* Clarification des notions de parties prenantes commerciales et de décideurs techniques pour le marché français.\n* \n \nMaîtrise ou connaissance des outils suivants\n* Advance Design\n* Robot Structural Analysis\n* ETABS\n* SAP2000\n* STAAD\n* Tekla Structures\n* SCIA Engineer\n* GSA (Oasys GSA)\n* \n \n* Les parties prenantes commerciales et économiques.\nExpérience des interactions avec\n* Les équipes d'ingénierie.\n* Les décideurs techniques.\n* \n \nExpérience professionnelle\nAu moins 5 ans d'expérience dans l'un ou plusieurs des domaines suivants :\n* Ingénierie des structures.\n* Vente de solutions logicielles ou développement commercial dans le secteur des logiciels AEC (Architecture, Engineering & Construction).\n* Conseil en logiciels d'ingénierie.