Descriptif du poste:\n\nNotre client est un éditeur français de solutions SaaS à forte valeur ajoutée, spécialisé dans la digitalisation et l'optimisation des processus de gestion des entreprises.\nS'appuyant sur une expertise métier reconnue, des solutions performantes et une véritable culture de la proximité client, l'entreprise accompagne des organisations de tailles variées dans la transformation de leurs pratiques et le pilotage de leur performance.\nDans un contexte de croissance et d'accélération de son développement commercial, elle souhaite renforcer son équipe avec le recrutement d'un Account Executive. \nCe poste offre l'opportunité de rejoindre une structure à taille humaine, ambitieuse et en développement, au sein de laquelle les équipes bénéficient d'une réelle autonomie et peuvent contribuer directement aux résultats de l'entreprise.\n \n \nMission \n \nRattaché à la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes et de la croissance du chiffre d'affaires sur le marché français.\nVous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des entreprises cibles jusqu'à la signature des contrats. \nVous travaillez à la fois sur des opportunités générées par les actions marketing et de prospection, tout en développant votre propre portefeuille par une démarche active de conquête. \nÀ ce titre, vos principales responsabilités consistent à :\n- Identifier les entreprises cibles et les décideurs clés ; \n- Mener des actions de prospection multicanales par téléphone, e-mail, LinkedIn et événements professionnels ; \n- Qualifier les besoins et comprendre les enjeux métiers des prospects ; \n- Conduire les rendez-vous de découverte et présenter les solutions de manière convaincante ; \n- Elaborer des propositions commerciales adaptées et construire une argumentation de valeur ; \n- Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu'au closing ; \n- Développer la valeur des opportunités et maximiser le taux de transformation ; \n- Assurer le suivi de votre pipeline, la fiabilité des prévisions commerciales et la qualité des informations renseignées dans le CRM ; \n- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit, avant-vente et accompagnement client afin de garantir une expérience commerciale fluide. \nVotre performance sera principalement évaluée sur le chiffre d'affaires signé, le nombre de nouveaux clients acquis, le taux de transformation des opportunités et la valeur du pipeline développé. \n \n \n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d'au moins cinq années d'expérience dans la vente de solutions BtoB à forte valeur ajoutée.\nVous maîtrisez les cycles de vente complexes et avez démontré votre capacité à prospecter, développer de nouveaux comptes, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et conclure des contrats significatifs. Une expérience dans l'univers des logiciels SaaS, des solutions RH, de la gestion ou de la transformation digitale constituera un véritable atout. \nVous êtes reconnu pour votre tempérament commercial, votre capacité à créer rapidement une relation de confiance et votre orientation résultats. À la fois autonome, organisé et persévérant, vous savez maintenir une dynamique commerciale soutenue malgré des cycles de décision parfois longs.\nVotre esprit entrepreneurial, votre résilience et votre capacité à identifier de nouvelles opportunités vous permettront de contribuer activement au développement de l'entreprise. Vous êtes également à l'aise avec les outils CRM et les solutions de prospection digitale.\nLa connaissance de méthodologies telles que MEDDICC, Challenger Sale ou SPIN Selling serait appréciée, sans être indispensable.\nCe poste s'adresse à un commercial ambitieux, engagé et orienté conquête, souhaitant rejoindre un éditeur en croissance et jouer un rôle directement visible dans son développement.