L'entreprise Notre client est une entreprise de négoce spécialisée dans les accessoires pour le gros œuvre et le BTP : articles spéciaux pour le béton armé et la maçonnerie. Sa gamme s'étend de la clôture mobile de chantier aux rupteurs de pont thermique, en passant par les coffrages perdus de poteaux et de fondations, les calages d'armatures et les couvre-joints de dilatation. Une grande partie du catalogue est maintenue en stock permanent pour répondre rapidement aux besoins des chantiers. Pour accompagner sa croissance sur la région lilloise, l'entreprise souhaite muscler son équipe commerciale avec un profil capable d'apporter une vraie valeur ajoutée technique face à des clients du gros œuvre de plus en plus exigeants. Le poste Vous prenez en charge le développement commercial de la région lilloise, en clientèle de professionnels du gros œuvre et du BTP. Votre rôle ne se limite pas à la prise de commande : vous êtes capable de comprendre les contraintes d'un chantier, de dialoguer avec un conducteur de travaux ou un chef de chantier sur ses besoins, et d'orienter le client vers la solution la plus adaptée dans une gamme technique. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (BTP, artisans, prescripteurs) - Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées, y compris sur des projets nécessitant une lecture de plans ou de spécifications - Assurer un rôle de conseil technique en avant-vente : compatibilité produit, contraintes de pose, normes en vigueur - Négocier et conclure les affaires, dans une logique de partenariat durable avec vos clients - Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos opportunités - Faire remonter les besoins terrain pour contribuer à l'évolution de l'offre produit Profil recherché: Le profil recherché Ce poste s'adresse à un profil hybride, à la croisée du commercial et du technique. Il ne s'agit pas de recruter un pur négociant, mais quelqu'un qui a une appétence réelle pour le produit et le technique. Peuvent notamment correspondre : - Un profil issu du gros œuvre ou de la maçonnerie (chef de chantier, conducteur de travaux, coffreur-bancheur, technicien méthodes) ayant développé une fibre commerciale - Un magasinier ou technico-commercial en négoce de matériaux de construction souhaitant évoluer vers un poste terrain plus autonome - Un commercial technique déjà expérimenté dans un secteur proche (négoce de matériaux, gros œuvre, coffrage, isolation) - Compétences et qualités attendues : - Compréhension des enjeux d'un chantier de gros œuvre : lecture de plans, contraintes de mise en œuvre, vocabulaire du béton armé et de la maçonnerie - Aisance relationnelle, sens de la négociation et goût du terrain - Autonomie et rigueur dans le suivi de votre activité et de votre stock d'opportunités - Permis B indispensable (déplacements quotidiens sur la région lilloise) - Débutant sur la partie commerciale mais solide sur la partie technique ? N'hésitez pas à postuler : la formation aux méthodes de vente peut s'envisager pour le bon profil. Ce que propose notre client - Une entreprise à taille humaine, où la parole terrain remonte vite - Un stock permanent qui vous permet de répondre vite aux besoins de vos clients, sans rupture - La région lilloise à développer, avec une réelle autonomie sur votre organisation - Véhicule de fonction, outils modernes (CRM, smartphone, ordinateur portable) - Une rémunération motivante : fixe d'environ 2 600 € brut, et une part variable totalement déplafonnée, qui se déclenche dès le premier euro facturé - Poste basé à Wasquehal (59), secteur à développer : la région lilloise.