Description du poste : Nous recrutons pour notre client, éditeur de logiciel spécialisé dans son secteur d'activité, un Account Manager Senior IT (H/F) Sous la responsabilité du PDG, vous dirigez,, accompagnez et développez une équipe commerciale chargée de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en France et au Canada. Ce poste se répartit à 50 % entre leadership stratégique (gestion d'équipe, stratégie de mise sur le marché) et 50 % d'opérations (approche de prospects à forte valeur ajoutée, conclusion de contrats et développement de nos réseaux locaux en France et en Europe Plus précisément vos missions sont Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour la France et le Canada, en cohérence avec les objectifs mondiaux (France, Europe et Canada Encadrer et gérer une équipe commerciale composée de 2 personnes Stimuler la croissance du chiffre d'affaires via la vente directe, les partenariats de distribution et les alliances stratégiques Interagir directement avec des prospects grands comptes et des clients stratégiques pour conclure des contrats complexes Mener des phases de découverte de haut niveau pour identifier les enjeux métier et positionner la proposition de l'entreprise Définir et suivre des indicateurs clés de performance (KPI) : chiffre d'affaires, croissance du pipeline, taux de conversion, productivité de l'équipe Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour transmettre les retours du marché et influencer les priorités de la feuille de route (roadmap Le poste est à pourvoir à Lille à (59) en CDI, des déplacements ponctuels (10 à 20% du temps de travail) sont à prévoir en Ile de France et au Canada. Description du profil : Diplômé(e) d'une formation commerciale Bac+3 minimum, vous justifiez d'une expérience de plus de 5 ans (CDI) sur un poste similaire, idéalement dans le domaine de vente de solutions SaaS B2B, dont plus de 3 ans à un poste de direction (Responsable/Directeur des ventes Expérience avérée dans la constitution et le développement d'équipes commerciales en France/Europe et/ou au Canada. Vous disposez d'une bonne aisance dans la prospection et la négociation, ainsi qu'une bonne capacité à présenter le produit de l'entreprise à des acheteurs non techniques. Vous avez déjà eu l'opportunité de piloter des équipes commerciales au national ou au Canad et vous utilisez régulièrement des analyses CRM pour prévoir et optimiser la performance commerciale. Avoir un niveau d'Anglais courant est indispensable.