POSTE : Responsable Commercial Grands Compte H/F DESCRIPTION : Le poste Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise auprès des grands comptes. Vous développez de nouveaux clients stratégiques, fidélisez les comptes existants et identifiez de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille. Vos missions Développer de nouveaux grands comptes - Identifier les prospects à fort potentiel : chaînes, groupes, réseaux, centrales ou groupements d'achats. - Construire et déployer un plan de prospection commercial ciblé. - Prendre contact avec les décideurs et qualifier les besoins. - Présenter les solutions de G+ Distribution et construire des offres adaptées. - Mener les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats. Suivre et développer les clients existants - Piloter et développer un portefeuille de clients grands comptes. - Construire une relation durable avec les interlocuteurs clés. - Identifier les besoins complémentaires et les opportunités d'upselling et de cross-selling. - Développer le chiffre d'affaires, la marge et la récurrence des commandes. - Assurer un suivi régulier des engagements, de la satisfaction et de la qualité de service. Piloter votre activité commerciale - Mettre à jour les informations commerciales et le suivi des opportunités. - Élaborer des reportings réguliers à destination de la Direction. - Analyser les résultats, les écarts et les actions correctives à mettre en oeuvre. - Participer à l'amélioration de l'offre et à la remontée des besoins du marché. Ce que nous proposons - Un poste stratégique au coeur du développement de l'entreprise. - Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité. - Un portefeuille à développer et un réel impact sur la croissance de G+ Distribution. - Une entreprise à taille humaine, spécialisée dans un marché professionnel ciblé. Objectifs du poste Axe Indicateurs à suivre Acquisition Nombre de nouveaux comptes qualifiés et signés Développement Chiffre d'affaires et marge réalisés sur le portefeuille Fidélisation Taux de rétention, fréquence et récurrence des commandes Performance Atteinte des objectifs commerciaux et qualité du reporting perspective d'évolution vers un poste de directeur grand compte pour candidat motivé dans les 3 prochaines années PROFIL : - Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement auprès de grands comptes. - Goût marqué pour la conquête, la négociation et le développement de relations durables. - Capacité à comprendre les enjeux d'achats, de référencement et de déploiement multi-sites. - Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat. - Excellentes qualités relationnelles et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés. - La connaissance des marchés de Gplsudistribution est un atout.