Descriptif du poste:\n\nTSG est un acteur de référence des solutions énergétiques et des infrastructures associées, accompagnant ses clients Grands Comptes dans leur transition énergétique.\nDans un contexte d'accélération des besoins en photovoltaïque, IRVE et solutions multi-énergies intégrées recherchées par nos clients, nous renforçons notre organisation commerciale dédiée par le recrutement d'un(e) Responsable Grands Comptes Solutions Multi-Energies.\nRattaché(e) à la Direction Grands Comptes Solutions Multi-Energies, vous serez en charge :\n* \nDe développer l'activité commerciale en assurant la prospection et l'accompagnement de clients Grands comptes nationaux dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise\n* \nDu développement stratégique et commercial de comptes clés nationaux en proposant des solutions globales multi-énergies, combinant notamment photovoltaïque, IRVE, stockage par batterie et services associés\nVous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques avant-vente pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.\n À ce titre, vos principales responsabilités seront de détecter, identifier, qualifier et développer des opportunités à forte valeur ajoutée répondant aux enjeux de décarbonation de nos clients : photovoltaïque, mobilité électrique, stockage de l'énergie par batterie (BESS) notamment.\nMissions principales :\n* \nDéveloppement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des contrats avec des prospects clés.\n* \nGestion des comptes clés : Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées.\n* \nDéfinir et déployer une stratégie Grands Comptes sur les marchés Cibles, en lien avec les priorités du groupe\n* \nConstruire et soutenir des offres globales multi-énergies (PV, IRVE, solutions énergétiques, offre maintenance, montages économiques, etc.)\n* \nPiloter les cycles de vente, de la détection à la contractualisation\n* \nMettre en place et coordonner les équipes internes (avant-vente, chargés d'affaires, finance, juridique, opérations travaux) autour des projets clients\n* \nDévelopper des relations de haut niveau avec les décideurs Grands Comptes (directions immobilières, techniques, achats, RSE, énergie)\n* \nAssurer une veille marché et réglementaire afin d'anticiper les besoins et proposer des solutions innovantes\n* \nContribuer à la structuration des offres et à l'amélioration continue des processus commerciaux Grands Comptes\n* \nAssurer le suivi et le reporting :... Retrouvez l'intégralité de l'offre sur le site de l'entreprise.\n\nProfil recherché:\n\nVos atouts :\n* \nFormation supérieure (BAC + 4/5 école de commerce ou équivalent)\n* \nExpérience confirmée (minimum 5 ans) en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans les énergies solaires, la mobilité électrique, les infrastructures, les services BtoB associés\n* \nSolide compréhension des enjeux liés au photovoltaïque, à l'IRVE et aux solutions multi-énergies (techniques, économiques, réglementaires)\n* \nCapacité démontrée à vendre et suivre des offres globales et transverses, avec des cycles de décision longs\n* \nExcellentes qualités de négociation, structuration d'offres et pilotage d'écosystèmes internes\n* \nForte orientation résultats, autonomie, vision stratégique et sens du collectif.\n* \nMaîtrise les techniques de vente et de négociation commerciale\n* \nNiveau d'anglais courant nécessaire\nSavoir être attendu :\n* \nCuriosité et esprit entrepreneurial\n* \nCapacité à activer son réseau efficacement\n* \nSens de la diplomatie\n* \nCapacité d'analyse et de prise de décision rapide\n* \nCommunication active\n* \nExcellent relationnel clients et maîtrise des techniques de fidélisation\n \nPourquoi rejoindre TSG ?\nAvantages :\n* \nPoste en CDI.\n* \nStatut Cadre, forfait jours.\n* \n10 jours de RTT par an.\n* \nVéhicule de fonction\n* \nAccords de participation et intéressement.\n* \nPossibilité de télétravail.\n\nDiversité, équité, inclusion : nous recrutons avant tout des talents ! Chez TSG quel que soit votre parcours ou votre identité, votre candidature nous intéresse.\n\n#TSGRECRUTE1