Sous la responsabilité du Directeur des Opérations, le Responsable Commercial définit et met en œuvre la politique commerciale afin d'accroitre les ventes et d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. A ce titre, il définit, anime et supervise toute l'activité commerciale sur les territoires cibles de l'entreprise. Il assure notamment les missions suivantes : - l'entretien et le développement des projets : identification, qualification, signature, - les réponses aux appels d'offres publics et privés en collaboration avec l'équipe projet, - le suivi des projets de la signature à la mise en œuvre opérationnelle, - la prospection et la fidélisation des comptes stratégiques de l'entreprise, - le suivi des missions de développement commercial sur les territoires cibles de l'entreprise, - le développement des partenariats avec les acteurs du marché, éditeurs et opérateurs, - la participation aux salons et évènements spécialisés.