LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert-e-s, cadres et dirigeant-e-s, recherche pour le compte de l'un de ses clients un Responsable développement commercial BtoB - Stratégie d'acquisition (F/H). Au sein d'un acteur reconnu du e-commerce alimentaire, vous pilotez le développement de l'activité B2B, identifiée comme un levier stratégique de croissance. Votre rôle : définir et exécuter une stratégie d'acquisition performante tout en développant durablement le portefeuille clients. Vos missions Stratégie & acquisition - Définir et déployer la stratégie d'acquisition B2B (ciblage, canaux, actions marketing) - Prospecter activement de nouveaux clients (outbound, partenariats, prescripteurs.) - Identifier les opportunités de marché et structurer la croissance Développement commercial- Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant - Augmenter le chiffre d'affaires par client (cross-sell, up-sell, nouveaux usages) - Suivre et optimiser la performance commerciale (CA, taux de transformation, rétention.) Approche conseil & offre- Comprendre les besoins des clients professionnels et proposer des offres adaptées - Contribuer à l'évolution de l'offre B2B (produits, services, conditions commerciales) - Participer à l'amélioration du parcours client digital Pilotage & transverse- Structurer et piloter la feuille de route B2B - Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations) - Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction Expérience client & fidélisation- Garantir un haut niveau de service sur les demandes B2B (devis, demandes spécifiques, appels d'offres) - Fidéliser les clients et sécuriser la croissance dans la durée Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans) Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée Compétences - Excellence commerciale (prospection, négociation, closing) - Pilotage par les données et les KPIs - Aisance avec les sujets digitaux et CRM - Capacité à travailler en transverse Qualités- Esprit entrepreneurial et orientation résultats - Autonomie, proactivité et rigueur - Leadership et capacité à embarquer des équipes - Sens client très développé Votre package Statut cadre Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise