POSTE : Technico-Commercial Itinérant TP H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, notre client, entreprise spécialisée dans la commercialisation de produits et solutions techniques à destination des professionnels des Travaux Publics, recherche un Technico-Commercial Itinérant H/F. Vous rejoignez une agence à taille humaine disposant d'un portefeuille clients existant et travaillez en binôme avec un commercial sédentaire. Votre objectif : reprendre, fidéliser et développer votre portefeuille, tout en devenant un interlocuteur de référence auprès des professionnels du TP de votre secteur. Votre clientèle est principalement composée : - D'entreprises de Travaux Publics - De collectivités - De bureaux d'études - D'installateurs - De prescripteurs et autres professionnels intervenant sur les infrastructures et réseaux Développement commercial Vous prenez en charge un portefeuille existant et assurez son développement : - Fidéliser et développer les clients de votre secteur - Identifier de nouvelles opportunités commerciales - Prospecter de nouveaux comptes - Développer votre réseau de prescripteurs - Assurer un suivi régulier de vos affaires et propositions commerciales - Construire des relations durables avec vos différents interlocuteurs Vous maintenez une présence terrain soutenue auprès de vos clients et prospects. Conseil technique et suivi des affaires Au-delà de la dimension commerciale, vous accompagnez vos clients dans l'identification des solutions techniques répondant à leurs problématiques. Vous serez notamment amené à : - Visiter les clients et les chantiers - Comprendre les contraintes techniques rencontrées - Identifier les produits et solutions appropriés - Conseiller vos interlocuteurs - Élaborer et suivre vos offres commerciales - Assurer les relances et le suivi des commandes - Collaborer quotidiennement avec votre binôme commercial sédentaire Une formation aux produits et solutions techniques de l'entreprise est prévue afin de vous permettre de développer progressivement votre expertise. Une organisation équilibrée Votre activité s'organise autour d'environ 50 % de présence terrain et 50 % de travail en agence. La partie terrain est consacrée aux rendez-vous clients, prospects, prescripteurs et visites de chantiers. Le temps passé en agence vous permet de préparer vos rendez-vous, construire et suivre vos offres, effectuer vos relances et assurer le suivi commercial et administratif de votre portefeuille. Vous disposez ainsi d'une réelle autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur. PROFIL : De formation Bac +2 / Bac +3 à dominante commerciale ou technique, vous disposez idéalement de 3 à 5 années d'expérience dans une fonction commerciale BtoB ou technico-commerciale. Vous avez une véritable appétence pour les environnements techniques et les Travaux Publics. Une expérience acquise auprès d'un fabricant, distributeur ou fournisseur de produits et solutions à destination des professionnels du TP constitue un véritable atout. Une connaissance des domaines des réseaux, de l'hydraulique, de l'assainissement ou du transport de l'eau est appréciée, mais n'est pas indispensable : une formation aux produits et aux spécificités techniques de l'activité sera assurée. Pour réussir dans cette fonction, vous êtes : - Orienté(e) terrain et développement commercial - À l'aise dans la prospection et la fidélisation d'un portefeuille - Capable de comprendre et de vous approprier des produits techniques - À l'aise avec des interlocuteurs variés : dirigeants, conducteurs de travaux, équipes opérationnelles, collectivités, bureaux d'études - Autonome dans l'organisation de votre activité et de vos tournées - Rigoureux(se) dans le suivi de vos affaires - Dynamique, enthousiaste et doté(e) d'un bon relationnel - Attaché(e) à la satisfaction et à la qualité de service apportée aux clients Une connaissance du tissu économique de Bourg-en-Bresse et plus largement de l'Ain sera particulièrement appréciée.