La Direction du Développement Commercial a un rôle clé dans l’entreprise au carrefour entre stratégies marketing et commercial. Elle a pour enjeu premier d’accompagner la reprise du leadership catégoriel et de lui permettre d’atteindre son plein potentiel dans les années à venir. L’équipe du Développement Commercial Ambiant a pour mission de définir la stratégie de développement commercial sur la Conserve de poissons (sur tous les leviers fond de rayon, merch, promo et circuits), de la mettre en œuvre, de l’animer et de la piloter. C’est dans cette équipe que s’inscrit pleinement le poste de chargé(e) de Trade Marketing. RAISON D’ETRE DU POSTE : En cohérence avec la politique commerciale et marketing, et en rattachement direct à la directrice du développement commercial, développer l’ensemble des outils nécessaires au bon développement de la stratégie d’activation in store de nos marques (fond de rayon et promo/Temps forts). Apporter tout le support nécessaire afin de construire des analyses sell-out sur le levier promotionnel. PRINCIPALES RESPONSABILITES : Assurer la mise en œuvre de notre stratégie de visibilité in Store sur les leviers fond de rayon et promotionnel : - Développer les moyens FDV fond de rayon (PLV/BRI & argumentaires…) d’une part et notre catalogue PLV promo en étroite collaboration avec le Marketing et la FDV : - Animer un groupe de travail avec les parties prenantes (FDV, Marketing, service pack et achats) et être force de proposition dans la construction des moyens fond de rayon et du catalogue PLV promo destinée à la Force de Vente. - Gérer le projet du brief à l’exécution en magasin (état des lieux de l’existant, construction du retroplanning, respect du budget & des délais, pilotage des stocks, développement de l’argumentaire destiné à la force de vente). - Intégrer notre stratégie de durabilité sur nos PLV o Concevoir et proposer des solutions évènementielles pour les magasins VIP - Assurer une veille concurrentielle • Co construire et animer les temps forts catégoriels - - Recommander, construire et implémenter les temps forts promotionnels transverses pour animer nos marques en binôme avec le service marketing, - Définir les KPI à atteindre pour la DCN et la DDV - Développer les argumentaires destinés à la revente auprès de nos partenaires distributeurs • Exécution opérationnelle du catalogue promo : - - Exécuter le catalogue promo dans le respect des délais impartis : - Lancement du catalogue : PDS promo et suivi du projet sous Clarizen, validation de la faisabilité des nouveaux lots/boxs, - Suivi de la création des nouveaux lots - Collecter et s’assurer de la disponibilité des informations pour la bonne implémentation de notre catalogue promo auprès des enseignes (éléments techniques, visuels sous VPS, plans de palettisations • Développer l’expertise catégorielle de la force de vente en étant le lien privilégié entre la DDV et la DDC - - Coordonner en lien avec le marketing, la DDC et la DDV les argumentaires FDV (argumentaires annuels et ad hoc) - Rassembler les inputs des différents services nécessaires • Analyses périodiques de nos performances promotionnelles - - Réalisation des analyses via nos panels (Nielsen/A3 distri…) et animation des équipes commerciales, marketing et FDV.FORMATION ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE : - Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce/Ecole d’Ingénieur ou équivalent - Première expérience siège ou terrain confirmée - Bonne connaissance de la GMS - Bonne maîtrise du pack Office (Excel et PPT) - Idéalement maîtrise des panels (IRI ou Nielsen) - Appétence analytique - Anglais opérationnel SAVOIR-FAIRE : - Esprit analytique - Gestion de projets - Savoir évoluer de manière agile dans un service interconnecté avec toute l’entreprise - S’approprier une stratégie commerciale et comprendre ses enjeux SAVOIR-ETRE : - Autonomie - Capacité à s’organiser et à prioriser - Sens des responsabilités et fiabilité - Empathie et capacité à travailler en équipe multifonctionnelle - Entraide, esprit d’équipe