- Proposer et appliquer l'approche stratégique opérationnelle pour s'adapter à la stratégie globale de la BU donnée par le responsable des ventes et du marketing de la BU. - Être responsable de toute la phase de vente (de la réception d'une demande de devis à la signature du contrat) pour toutes les activités de vente - Après réception d'une RFQ d'un Client ou de son Consultant, analyser et estimer les chances de réussite et préparer en conséquence une proposition (budgétaire et/ou ferme) jusqu'à sa soumission. - En charge de la négociation et de la finalisation de la commande avec le client. - En cas d'attribution du contrat, garantir le transfert complet et approprié des documents contractuels (commerciaux, financiers, techniques) liés au projet  - Lire et interpréter les cahiers des charges et documents commerciaux émis par les Clients ou leur conseil. - Participer et diriger les discussions lors des réunions de clarification des offres et/ou des négociations contractuelles. - Agir avec intégrité dans tous les domaines de la Société et dans le respect des procédures et autres directives. Nous recherchons une personne dotée des compétences suivantes : - Formation d'ingénieur en commerce ou équivalent, avec une spécialisation dans le domaine des ventes - Expérience significative dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur industriel - Excellentes compétences en communication et en négociation pour convaincre et fidéliser  - Capacité à travailler en autonomie tout en sachant collaborer avec différents services de l'entreprise - Bonnes connaissances techniques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées - Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, pour échanger avec les clients internationaux