Description du poste Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques au niveau national (industriels agroalimentaires, retailers, transformateurs Construire la stratégie compte par compte : plan business, roadmap de développement, pilotage des marges et optimisation du mix-produit. * Être le point de contact privilégié et instaurer une relation de partenariat durable. * Négocier les accords cadres annuels et mener les discussions tarifaires complexes. * Piloter les appels d'offres nationaux et structurer les réponses commerciales. * Travailler en étroite collaboration avec les usines, la supply chain, le marketing et la qualité pour garantir le niveau de service et accompagner les projets de développement. * Suivre les projets d'innovation, essais industriels, homologations clients. * Assurer un reporting régulier : volume, prix, prévisions, performance commerciale. En fonction du candidat. Description du profil : Le profil recherché Excellentes capacités de négociation avec des grands comptes. * Maîtrise des cycles de vente longs et de la gestion de projets industriels. * Orientation résultats, sens du service client et capacité à travailler en transverse. * Anglais professionnel indispensable.