Poste basé à Paris ou Lyon (Rillieux-La-Pape): c'est vous qui choisissez en fonction de votre mobilité ! Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages..) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d'entreprise.) de développer leurs ventes de voyages (billets d'avion, hôtels, séjours, voitures, etc.). Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs. Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d'Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l'Innovation (2019). Notre site misterFly.com a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD. Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices. Description du poste Rattaché(e) à notre Responsable des ventes CSE, au sein d'une équipe de 3 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Digitrips auprès des CSE, associations et collectivités. Votre rôle est double: Développer un nouveau portefeuille clients 50 % de votre activité est orientée conquête: vous identifiez, prospectez et signez de nouveaux partenaires CSE et associations Assurer la croissance des comptes existants 50 % de votre activité est orientée développement: vous fidélisez et faites grandir un portefeuille de comptes actifs. Ce poste est fait pour vous si vous aimez autant chasser que cultiver ! Vos principales missions: - Prospecter et démarcher de nouveaux clients CSE et associations - Gérer et développer un portefeuille de comptes existants - Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées - Promouvoir l'ensemble des produits et marques Misterfly - Participer aux forums, salons et événements partenaires - Assurer un reporting rigoureux dans notre CRM ( HubSpot) - Évaluer le potentiel de chaque compte et définir une stratégie commerciale ciblée. - Identifier et déployer les opportunités de cross-selling. - Assurer la formation continue des clients sur les nouveautés produits, outils ou services. Compétences Recherchées Vous êtes fait(e) pour ce poste si. - Vous avez une formation commerciale et/ou une expérience significative d'au moins 3 ans dans un poste similaire - La prospection terrain ne vous fait pas peur - Vous savez gérer des cycles de vente et construire une relation client dans la durée en toute autonomie - Vous êtes organisé(e), réactif(ve) et rigoureux(se) (mise à jour du CRM, reporting) - Une connaissance du secteur du tourisme ou des CSE est un plus Rémunération 38 000 EUR - 42 000 EUR brut/an + part variable Avantages Les "basiques" Tickets Restaurant Mutuelle Collective Forfait Mobilité Durable Les plus Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine après validation de la période d'essai validée Tarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d'avion Intéressement Et même... Des évènements dès que l'occasion se présente (petit dej', anniversaires, pause vitaminée, soirée cohésion . ) Solidarity Day - Making a difference together ! une journée par an offerte pour participer à une action associative Processus de recrutement - 1er call de découverte RH pour valider l'alignement des planètes (ADN, expérience, motivations ...) - 2ième entretien avec le Directeur Commercial Groupe pour vous expliquer plus en détail le poste, vous challenger sur vos compétences - 3ième entretien avec la Responsable des ventes CSE