Description du poste : Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée qui agit concrètement contre le gaspillage et contribue à l'économie circulaire ? Vous recherchez un environnement humain, bienveillant et propice à votre développement, au sein d'un secteur en pleine transformation ? Bienvenue chez INDRA, acteur majeur du recyclage automobile, qui recrute aujourd'hui un(e) KAM Constructeur & Business Development Ingénierie , basé à Pruniers en Sologne, entre Tours et Orléans. Vos missions principales Développer et fidéliser un portefeuille de constructeurs, importateurs, équipementiers et producteurs de batteries, en assurant le pilotage de la relation commerciale, les négociations contractuelles et le développement du chiffre d'affaires. * Accompagner les clients sur les enjeux réglementaires (AGEC, réglementation européenne), assurer le reporting, l'animation des instances de pilotage et la coordination avec les équipes internes. * Identifier les besoins de la filière VHU et contribuer au développement et à la commercialisation des offres de services, équipements, études et formations d'INDRA. * Développer et animer un réseau de partenaires, négocier les accords-cadres et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. * Manager l'équipe commerciale (technico-commerciaux, coordinateur projet, ADV et forces de vente supplétives), accompagner sa montée en compétences et piloter la performance collective. Description du profil : Vos compétences clés Vision stratégique et sens du business * Capacité d'analyse et pilotage par la data * Maitrise des techniques de prospection et de négociation * Utilisation avancée des CRM * Maîtrise des outils de Business Intelligence * Analyse de données et KPI * Leadership d'influence * Aisance dans des environnements multi-interlocuteurs * Excellente communication et capacité à incarner un partenariat long terme