POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Dans une optique d'accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Rejoindre Maintronic - Groupe OCI C'est rejoindre un groupe qui s'inscrit dans une dynamique avec plus de 1500 collaborateurs. Expert de l'informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France. Fortes d'une organisation par pôle d'expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif. Animé par le goût de l'aventure humaine et l'innovation, le Groupe valorise le développement professionnel de chaque personne au sein de l'entreprise. Du digital OUI, mais des humains avant tout ! Dans le cadre de sa croissance, Maintronic, filiale du Groupe OCI, spécialiste national de la réparation informatique, du rallongement de la durée de vie des équipements IT et du déploiement de parcs, recrute un Responsable Commercial H/F pour son agence de Saint-Priest (69). Informations pratiques : - Lieu : Saint-Priest (69), déplacements nationaux ponctuels ; - Type de contrat : CDI ; - Rémunération : Entre 48K€ brut et 68K€ brut, variable versé trimestriellement ; - Avantages : 11 RTT, chèques cadeaux de fin d'année, mutuelle santé. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Votre quotidien : En tant que Responsable Commercial Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial national de Maintronic. Véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, vous pilotez votre portefeuille de partenaires et clients stratégiques, tout en développant de nouvelles opportunités auprès des constructeurs, revendeurs et acteurs majeurs du marché. Vos principales missions : - Fidéliser les partenaires et revendeurs grâce à des échanges réguliers et un suivi rapproché ; - Développer un portefeuille grands comptes en identifiant de nouvelles opportunités auprès des constructeurs, revendeurs ou clients finaux ; - Promouvoir les offres Maintronic (déploiements, maintenance, cycle de vie des équipements) ; - Élaborer et coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes internes ; - Réaliser une veille permanente sur le marché, les acteurs et les tendances pour ajuster les orientations commerciales ; - Négocier, réviser et piloter les contrats de maintenance dans le cadre de la politique commerciale ; - Établir et analyser les prévisions de ventes à court et moyen terme ; - Contribuer à la fiabilité des données commerciales (marché, concurrence, évolution des ventes) ; - Gérer l'intégralité de votre activité dans le CRM interne (prospection, pipeline, opportunités, cotations) ; - Animer et accompagner une petite équipe afin de renforcer le réseau de partenaires. Votre profil : - Formation supérieure commerciale et/ou technique ; - Expérience exigée de 5 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur IT ; - Expérience chez un constructeur ou revendeur est fortement appréciée ; - Excellente maîtrise du développement commercial et du pilotage grands comptes ; - Très bon relationnel, forte capacité d'analyse et culture du résultat ; - Goût pour le terrain, la négociation et le travail en équipe ; - Dynamisme, implication, esprit d'équipe et envie de participer pleinement au développement de Maintronic. Pourquoi nous rejoindre ? - Un management participatif et de proximité ; - Des équipes autonomes, engagées et collaboratives ; - Des valeurs fortes : entraide, innovation, partage ; - De réelles perspectives d'évolution, de responsabilités et de mobilité ; - Une politique RSE en pleine expansion : développement durable, alternance, handicap, inclusion, formation ; - Un rôle stratégique au sein d'une filiale à fort potentiel et au coeur du marché IT national. Parcours de recrutement : - Premier échange avec la chargée de recrutement de 30 minutes environs ; - Entretien en présentiel avec le N+1. Pour postuler : Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Alors n'attendez plus : envoyez-nous votre candidature et écrivez votre histoire chez Maintronic Groupe OCI ! PROFIL :