POSTE : Business Developer Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Basé à Lyon et rattaché à Mélissa, Directrice du pôle, vous jouez un rôle central dans notre développement commercial. Votre mission est simple : ouvrir des portes, créer des opportunités et générer des rendez-vous à forte valeur ajoutée auprès de décideurs C-Level (DG, DAF, DRH). Votre expertise de la prospection vous permet d'identifier rapidement les enjeux de vos interlocuteurs et de transformer chaque échange en opportunité concrète pour les équipes commerciales. Concrètement, vous serez amené à : - Identifier les comptes à potentiel au sein de notre CRM ; - Prospecter par téléphone des Grands Comptes ; - Contacter et engager des décideurs de haut niveau ; - Détecter les besoins et qualifier les opportunités ; - Générer des rendez-vous qualifiés à fort potentiel ; - Enrichir le CRM et fiabiliser les données commerciales ; - Piloter vos relances pour maintenir une dynamique constante. Vous échangez avec des dirigeants autour de problématiques d'innovation et de croissance : financement de projets de R&D, recherche de subventions, optimisation des dispositifs fiscaux et accès aux aides publiques. Des sujets stratégiques, porteurs de valeur et au coeur des priorités de nombreuses entreprises. Pourquoi ce poste est différent ? Nous recherchons un professionnel qui maîtrise déjà les fondamentaux de la prospection B2B. Vous savez franchir les barrages, capter l'attention d'un décideur, qualifier un besoin et créer une opportunité commerciale. Une véritable reconnaissance de votre expertise Votre savoir-faire est reconnu, votre autonomie respectée et vos résultats valorisés. Un impact direct sur la croissance du groupe Chaque rendez-vous obtenu contribue directement au développement d'EPSA. Votre performance est visible, mesurable et récompensée. Une rémunération attractive et sans plafond - Fixe à partir de 30K€ selon expérience ; - Variable déplafonné ; - Prime de participation ; - Challenges commerciaux réguliers. De réelles perspectives d'évolution Chez EPSA, la promotion interne n'est pas une promesse marketing. La majorité de nos Managers, Directeurs et Ingénieurs d'Affaires ont évolué en interne. Ce poste constitue une excellente plateforme d'évolution vers des fonctions de : - Ingénieur d'affaires ; - Manager commercial ; - Coach commercial ; - Directeur commercial. Un environnement exigeant et bienveillant - Management de proximité ; - Accompagnement régulier et coaching ; - EPSA Campus pour développer vos compétences ; - Culture de la performance fondée sur l'entraide. Nous avons à coeur que chacun puisse s'épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c'est pourquoi, intégrer EPSA c'est aussi : - S'engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA - Conserver un équilibre entre vie pro et vie perso grâce à un guide de la parentalité et 1 jour de télétravail/semaine - Se retrouver lors de nos évènements annuels : kick off day, séminaire - Profiter d'une dose de fraicheur avec notre livraison de fruits deux fois par semaine - Partager un moment convivial lors de nos apéros/petits déjeuners des succès chaque mois - Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l'entreprise de demain sera responsable. Aujourd'hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. A travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain pour répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés. La diversité et l'inclusion est au coeur de la stratégie d'entreprise, et EPSA s'engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous qu'importe son genre, son état de santé, sa nationalité, son sexe, son orientation sexuelle, son handicap, etc. En effet, EPSA place au coeur de ses enjeux le respect et la promotion de l'épanouissement et l'accomplissement de chacun. Processus de recrutement - Un entretien avec Alicia ou Constance, recruteuse chez EPSA ; - Un entretien avec le manager ; - Une proposition. PROFIL : Vous possédez une expérience réussie en prospection commerciale B2B et êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs décisionnaires. Vous vous reconnaissez dans les points suivants : - Vous maîtrisez les techniques de prospection et de qualification ; - Vous savez créer rapidement de la valeur dans un échange commercial ; - Vous êtes autonome, rigoureux et orienté résultats ; - Vous faites preuve de persévérance et de résilience ; - Vous aimez les environnements où la performance est reconnue ; - Vous recherchez une entreprise capable de vous offrir un véritable projet de carrière. Plus que votre formation, c'est votre capacité à générer des opportunités, à créer la confiance et à contribuer à la croissance qui fera la différenc...