Description du poste : Rattaché(e) directement au responsable de l'agence de Nantes , votre objectif principal est de piloter et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes stratégiques, tout en développant de nouvelles opportunités. Vos missions principales Gestion & Développement commercial : Prendre en main et pérenniser un portefeuille de 3 à 4 grands comptes stratégiques de l'agence, principalement issus de l'industrie de la défense , tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance auprès de cibles clés. * Cycles de vente complexes : Piloter des projets longs depuis l'analyse du besoin technique jusqu'à la négociation de contrats complexes. * Expertise et coordination : Collaborer étroitement avec nos équipes pour garantir le succès des projets, de la signature du contrat jusqu'à l'installation finale. * Rayonnement & Veille : Assurer la représentation de la marque lors d'événements externes (salons, séminaires) et maintenir une veille concurrentielle et économique active sur votre périmètre. Votre périmètre Localisation : Poste basé à l' agence de Nantes (44) , nécessitant une proximité géographique afin de pouvoir y être présent très régulièrement. * Secteur à couvrir : Un périmètre dynamique de 11 départements rattachés à l'agence de Nantes, s'étendant notamment du Finistère à la Mayenne, en passant par la Vendée et la Vienne. Description du profil Ce que nous recherchons ? Un(e) véritable partenaire stratégique pour nos clients, capable de parler d'égal à égal avec des interlocuteurs techniques.***Votre expertise : Issu(e) d'une formation supérieure (Ingénieur ou équivalent), vous parlez le langage de l'industrie. Vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans dans la vente de solutions techniques dans l'univers de la mécanique des fluides, des vannes de régulation ou du génie des procédés. * Votre savoir-faire commercial : Rompu(e) aux cycles de vente longs , vous aimez l'adrénaline des négociations complexes et la construction de partenariats durables. * Posture et diplomatie : Vous possédez une réelle capacité à vous positionner avec souplesse tout en faisant preuve de fermeté auprès de clients exigeants. * Langues : Anglais professionnel (niveau B2 minimum) pour échanger avec des interlocuteurs internationaux et analyser les cahiers des charges techniques.