Descriptif du poste:\n\nNotre client est un éditeur SaaS en forte croissance, spécialisé dans les solutions technologiques à destination du secteur de la restauration.\nDans un contexte d'accélération internationale, l'entreprise renforce son équipe commerciale afin de développer plusieurs marchés européens encore peu adressés.\nRattaché à l'équipe Sales, vous prenez en charge le développement de nouveaux comptes en France ainsi qu'en Belgique, au Luxembourg et aux Pays-Bas.\nVous gérez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles de 2 à 6 mois auprès de dirigeants et décideurs de chaînes de restauration.\nLe poste est basé à Paris, des déplacements ponctuels en France et à l'international sont à prévoir.\nMissions\n* Développer de nouveaux comptes en France et sur plusieurs marchés européens\n* Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, discovery, démonstration, négociation et closing\n* Construire une stratégie de conquête adaptée à chaque marché et à chaque compte\n* Prospecter activement par téléphone, LinkedIn, événements et partenaires\n* Adresser des interlocuteurs de haut niveau : CEO, COO, DAF, directions achats et franchisés\n* Développer les relations avec les partenaires locaux afin de générer de nouvelles opportunités\n* Participer à des salons, événements et rendez-vous clients en France et à l'international\n* Assurer une transition fluide des nouveaux clients vers les équipes Customer Success\n\nProfil recherché:\n\n* Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, hors stage et alternance\n* Expérience confirmée en vente complexe et multi-interlocuteurs\n* Maîtrise complète d'un cycle de vente, de la prospection au closing\n* Solide expérience de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes\n* Habitude de travailler avec des objectifs commerciaux significatifs, idéalement autour de 300 à 450 k€ par an\n* Parcours professionnel stable, avec idéalement 3 ans minimum dans une même entreprise\n* Français et anglais courants indispensables\n* Expérience du développement international ou de l'ouverture de nouveaux marchés appréciée\n* Néerlandais ou allemand apprécié mais non obligatoire