Descriptif du poste:\n\nDirectement rattaché au Directeur Commercial, vous prenez un rôle stratégique au cœur du développement national de l'activité Cooling / Contrôle de Température.\nVéritable référent technique et business, vous pilotez le développement commercial de l'offre sur l'ensemble du territoire français, en lien direct avec la Direction Commerciale, les équipes techniques et les opérations.\nCe poste offre une forte visibilité, une grande autonomie et la possibilité d'avoir un impact concret sur le développement d'une activité à fort potentiel.\nVos missions\nDévelopper et structurer l'activité Cooling au niveau national\n* Définir et piloter la stratégie commerciale de la gamme Contrôle de Température.\n* Identifier de nouvelles opportunités de marché et accompagner les agences dans leur développement.\n* Répondre aux appels d'offres stratégiques et négocier les accords-cadres nationaux.\n* Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.\n* Animer la dynamique commerciale sur le terrain et partager les meilleures pratiques avec les équipes.\nApporter votre expertise technique\n* Participer à la définition des besoins matériels et au développement de l'offre avec les équipes techniques et achats.\n* Contribuer au sourcing fournisseurs\n* Concevoir des solutions techniques adaptées aux enjeux clients\n* Former et accompagner les équipes commerciales sur les solutions Cooling.\n* Assurer une veille technologique active afin d'identifier les innovations du marché.\nParticiper activement à la croissance de l'activité\n* Suivre les KPI et analyser les leviers de performance.\n* Participer aux orientations stratégiques de la BU\nReprésenter l'entreprise lors des salons, événements et réseaux professionnels\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac+3 / 5 en énergétique, ou équivalent, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans le développement commercial de solutions techniques BtoB.\nVous évoluez idéalement dans des environnements liés :\n* au Cooling / HVAC,\n* à l'énergie,\n* à la location industrielle,\n* aux services techniques,\nVous combinez :\n* une solide crédibilité technique,\n* une forte culture du résultat,\n* un excellent relationnel,\n* et une vraie capacité à fédérer des équipes en transverse.\nAutonome, orienté terrain et solutions, vous aimez construire, développer et faire grandir une activité