Descriptif du poste:\n\nNous recrutons notre prochain Ingénieur Commercial IT Senior pour renforcer et développer notre activité en Guyane.\nTa mission ? Transformer chaque demande en véritable opportunité business. Tu intègres une équipe engagée, soutenue par des experts(es), des clients fidèles et des relais solides.\nTon terrain de jeu : développer ton portefeuille avec méthode, impact et ambition sur la zone. Tu mènes une prospection stratégique sur tes cibles, identifies les besoins et construis un argumentaire solide pour faire émerger de nouvelles opportunités.\nIci, pas de solutions standardisées : viens avec ton style, ton énergie et ta volonté de bâtir collectivement une trajectoire commune. #HappyToFollowYou\nMissions\nTes missions chez Exodata (si tu l'acceptes) :\nDévelopper une prospection stratégique et piloter l'ensemble du cycle de vente\nDans ce rôle, tu construis et déploies une véritable stratégie de prospection sur des comptes ciblés, en cohérence avec nos offres et notre positionnement sur le marché.\nTu entres en relation avec les prospects avec une approche personnalisée, basée sur une écoute active et une compréhension fine de leurs enjeux, même lorsque les cycles de vente sont complexes.\nTu prends également en main la coordination des réponses aux appels d'offres : tu mobilises les équipes avant-vente, tu t'appuies sur nos experts(es) internes et assures la cohérence de l'ensemble jusqu'à la phase de signature.\nConcevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes\nAu quotidien, tu identifies les problématiques et défis métiers rencontrés par tes interlocuteurs afin de bâtir des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés.\nTu travailles en étroite collaboration avec les différentes équipes internes pour garantir la pertinence, la fiabilité et la faisabilité des solutions proposées.\nTu conduis les négociations avec transparence, rigueur et une posture orientée partenariat, tout en respectant les guidelines du groupe.\nLors de la contractualisation, tu veilles à défendre les intérêts d'Exodata et à sécuriser toutes les étapes clés.\nTu restes présent sur la durée, en accompagnant les moments importants de la relation client : lancement de mission, bilans réguliers, points de satisfaction. afin de rester un véritable point d'appui pour eux.\nAssurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l'amélioration continue\nTu pilotes ton activité avec méthode et tu assures un suivi clair, structuré et fluide de toutes tes actions, à partir des KPIs définis avec ton directeur commercial.\nTu participes activement aux rituels de la team Sales et contribues à la dynamique collective qui fait la force du service.\nEnfin, tu partages tes retours terrain et ton expérience pour enrichir l'évolution de nos offres et renforcer les bonnes pratiques commerciales au sein de l'équipe.\n\nProfil recherché:\n\nCe qu'on attend de toi :\nTu aimes le commerce, et tu sais piloter ton activité avec maîtrise. Tu disposes d'au moins dix ans d'expérience dans un rôle similaire, avec une connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité. Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, construit une démarche de prospection structurée et accompagné des cycles de vente longs, exigeants et stratégiques. Tu sais détecter un besoin, élaborer une réponse alignée sur les enjeux du client et mener une négociation jusqu'à la signature, avec méthode et sens du partenariat. Tu maîtrises pleinement l'exercice des appels d'offres complexes et tu sais mobiliser les experts(es) internes pour construire des réponses solides et pertinentes. Tu pilotes ton activité avec rigueur : indicateurs, reporting, CRM, visio.Ton approche est méthodique, organisée et orientée résultats.Tu sais mener plusieurs approches en parallèle, tout en gardant ta ligne directrice. Tu gères ton planning avec équilibre, en alternant prospection, suivi client et gestion des partenaires sans perdre de vue tes priorités. Tu navigues facilement entre clients finaux et partenaires, en coordonnant l'ensemble des parties prenantes autour d'un même compte. Tu portes une vision claire et structurée, mais tu sais aussi la réajuster en fonction du contexte : tu écoutes, tu observes, tu t'adaptes. et tu fais avancer les dossiers avec justesse et efficacité.\nCe qui fera de toi un(e) super coéquipier(e) :\nAu-delà de ton expérience et de ta maîtrise du commerce B2B dans l'IT, ce sont surtout ta posture, ton envie d'avancer et ta capacité à créer du lien qui feront de toi un(e) commercial(e) qui compte chez Exodata. Voici les qualités qui te permettront de t'intégrer, de performer, et de t'épanouir avec nous :\nTu crées la confiance et l'adhésion. Tu sais embarquer tes interlocuteurs autour d'une vision claire et d'une approche structurée. Tu avances avec méthode et tu fais progresser les sujets en fédérant les expertises autour de toi. \nTu communiques avec clarté et naturel. Tu adaptes ton disc