Descriptif du poste:\nNotre client est une PME indépendante d'environ 50 collaborateurs spécialisée dans la communication et le développement de solution IT. Reconnue sur un marché de niche, elle accompagne des organisations publiques et privées au travers de prestations à forte valeur ajoutée. \n\nUne part importante de son activité repose sur des appels d'offres et des contrats complexes nécessitant expertise, réactivité et qualité de service. Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite renforcer sa gouvernance commerciale et marketing. \n\nLa Direction Générale assure aujourd'hui une partie des responsabilités commerciales stratégiques. La création de ce poste vise à structurer durablement la fonction commerciale, professionnaliser les démarches marketing et renforcer la performance de développement sur les marchés existants et futurs. \n \n \nPérimètres et responsabilités : \n\nDéfinition et déploiement de la stratégie commerciale.\nManagement et animation des équipes commerciales.\nDéveloppement des comptes stratégiques et acquisition de nouveaux clients.\nPilotage des réponses aux appels d'offres et des consultations majeures.\nDéfinition du positionnement des offres et coordination des actions marketing.\nContribution aux réflexions de développement et d'innovation de l'entreprise.\n\nObjectifs principaux : \nStructurer la fonction commerciale et les indicateurs de pilotage.\nRenforcer la visibilité du portefeuille d'opportunités.\nAccélérer le développement des ventes sur des marchés à forte valeur ajoutée.\nAméliorer l'efficacité des démarches d'appels d'offres.\nDévelopper la collaboration entre les équipes commerciales, marketing et opérationnelles.\n\n\n\nProfil recherché:\nProfil recherché \n\nExpérience confirmée de Direction Commerciale ou Business Development.\nManagement d'équipes commerciales structurées.\nMaîtrise des cycles de vente complexes en B2B.\nExpérience des appels d'offres et marchés publics ou parapublics.\nCapacité à structurer une organisation et conduire le changement.\nCulture marketing et développement d'offres.\nBonne compréhension des environnements IT, numériques ou technologiques.\nLeadership fédérateur.\nVision stratégique associée à une forte orientation opérationnelle.\nCapacité à évoluer dans un environnement d'expertise.