Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de l'infrastructure réseau avec une offre haut de gamme et des produits réputés pour leur fiabilité et leur qualité irréprochable. Afin de soutenir son développement en France, il recherche un Commercial Grands Comptes, poste basé à aux Ulis, chargé de développer et structurer un portefeuille clients publics et gouvernements à fort potentiel sur des cycles de ventes complexes. Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission : Développer un portefeuille clients (clients finaux), Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (80 %), tout en consolidant les relations existantes (20 %), Optimiser votre pipeline et sécuriser les deals. Garder de bonnes relations avec les intégrateurs qui porteront l'offre, Participation à l'élaboration d'appels d'offres, Vous savez adresser des interlocuteurs c-level tels que des DSI, RSSI, etc. Vous possédez une expérience confirmée avec des clients publics et gouvernementaux dans des environnements IT, télécoms ou infrastructure et réseau et maîtrisez les cycles de vente complexes. Vous avez un esprit de synthèse, une capacité à ouvrir et structurer un compte et un fort sens du travail en équipe. La maîtrise de l'anglais est indispensable. Rémunération fixe + variable selon profil + véhicule de fonction.